Article invité, rédigé par la fabuleuse Manon « psychologue et pharmacienne » du blog www.mlmfacile.fr
Si vous vous lancez en MLM, vous ne pouvez passer à côté des techniques de Programmation Neuro Linguistique (PNL).
Pourquoi ? Car la PNL vous permet de mieux vous connaitre pour vous améliorer.
Car la PNL vous permet de mieux connaître l’autre, pour améliorer le dialogue et la communication.
Dans cet article, nous allons voir ensemble comment en quelques minutes vous pouvez et devez adapter votre discours à votre prospect.
Qu’est ce que la PNL ?
La PNL n’est ni une théorie, ni une science. Elle offre une palette de méthodes et d’outils de communication pour celles et ceux qui comme vous, souhaitent progresser dans leur vie personnelle et professionnelle.
Nous allons vous décortiquer la PNL qui se focalise uniquement sur le « comment » des processus qui réussissent :
- Programmation : dès notre naissance, nous enregistrons des informations qui programment nos réactions au fil du temps. Tous non comportements sont le fruit d’un long cheminement inconscient de notre pensée.
- Neuro : le cerveau est le maître d’oeuvre de cette programmation
- Linguistique : le langage reflète notre pensée.
Pourquoi PNL et MLM ?
Voici les principaux avantages attribués à la PLN :
- mieux communiquer avec les autres,
- exploiter au mieux vos qualités,
- maîtriser vos émotions,
- résoudre vos problèmes,
- comprendre votre fonctionnement et celui des autres…
La PNL pour mieux communiquer en MLM :
le canal de représentation principal
Chaque individu privilégie systématiquement un canal de représentation pour communiquer.
Deux personnes ayant le même canal de représentation auront beaucoup de facilité à communiquer : la façon dont elles voit le monde est identique.
A l’inverse, deux personnes ayant un canal de représentation différent rencontreront des difficultés à échanger.
Vous comprenez là, à quel point il est important d’identifier votre canal de représentation principal. Et surtout celui de votre interlocuteur pour que vous puissiez vous y adapter.
Qui êtes-vous ? Et qui sont vos prospects MLM ?
- Personnes à dominante visuelle :
Vous vivez le monde à travers leurs yeux. Vous êtes souvent sensibles à votre image (tenue vestimentaire) et à celle des autres.
Vous avez des facilités pour vous exprimer devant les autres avec un langage souvent imagé.
Vous êtes quelqu’un qui « voit ». Vous avez une capacité de recul face à l’évènement.
Les personnes à dominante visuelle sont rarement des experts ou des techniciens mais plus souvent des managers.
Les mots caractéristiques qu’elles utilisent : clair, voir, évident, perspective, horizon, mise au point, lumineux, clarifier, flou, éclairer….
- Personnes à dominante auditive :
Vous parlez lentement, prenant le temps de la réflexion et de choisir les mots les plus précis et les plus élégants. Votre voix est souvent monocorde et votre position statique.
Vous appréciez les musées, l’histoire, la littérature et les concerts.
Vous êtes passionné par l’apprentissage de la connaissance et par la réflexion. Vous faites souvent figure d’expert dans votre domaine.
Les mots caractéristiques qu’utilisent les personnes à dominante auditive : parler, dire, prêter l’oreille, entendre, accord, désaccord, rythme, c’est parlant, j’entends bien…
- Les personnes à dominante kinesthésique :
Vous vivez le monde au travers de vos sentiments, vos émotions passent avant votre pensée.
Affectif, toujours à l’écoute des autres mais vous laissant facilement submerger par vos émotions.
Vous utilisez un vocabulaire riche en mots à connotation émotionnelle.
Les personnes à dominante kinesthésique sont rarement des experts, mais très souvent des managers grâce à leurs grandes capacités d’écoute et la compréhension des équipes.
Les mots caractéristiques qu’utilisent ces personnes : sentir, ressentir, en contact avec, concret, sensible, avoir les pieds sur terre, toucher du doigt, ferme…
Conclusion sur la PNL dans le MLM
Félicitations ! A partir de maintenant, vous saurez en quelques minutes retrouver les mots caractéristiques employés par votre interlocuteur. Vous pourrez vous adapter et être sur la meme longueur d’onde.
Essayez… vous verrez, c’est très simple à maitriser. Votre taux de parrainage grimpera au plafond.
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C’était « Maitrisez la PNL et faites explosez vos revenus MLM »
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Images prises sur google.fr
Pour apprendre, s’enrichir et partager… Manon Gautier
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Je rêve de pouvoir communiquer avec les autres de façon fluide et clair. En fait, j’aurais bien aimé être une personne à dominante visuelle. On me reproche toujours de ne pas parler suffisamment et d’être trop fermé sur moi-même. C’est qu’en fait, tout le monde autour de moi est à dominante visuelle. Celle qui se rapproche le plus de ma façon d’être est certainement la dominante auditive.
Salut Manon,
Ton article est vraiment passionnant. Je suis auditive, je l’ai toujours su avec un heureux mélange de kinesthésique. Grâce à ton article, je serai plus en mesure de porter attention au monde qui m’entoure et ainsi m’adapter à leur discours.
Très bonne journée,
Hélène
Salut Manon,
Merci pour cet article sur la pnl. J’avais entendu parlé de cette méthode lorsque j’étais encore au Canada, mais elle n’étais pas appliqué au MLM.
Je me suis découragé parce que ça faisait beaucoup de choses à retenir et à la fin les conversations n’étaient pas vraiment réelle parce que je passait la grande partie de l’interaction dans ma tête à analyser mon interlocuteur.
C’est une méthode vraiment efficace lorsqu’on la maitrise bien et qu’elle devient naturelle. Pour l’instant, j’ai un livre de 300 pages sur le sujet… Je vais peut-être recommencer à le lire.
Maurel
Salut Manon,
c’est vraiment un excellent article que tu as écrit là.
Ce sont des outils qui, on les maitrise, donne une nouvelle dimension
à notre capacité à nous connaitre et même comprendre les autres.
Et si on connait mieux les on pourra mieux communiquer avec eux et les aider!
Merci encore pour ce superbe article!
Cordialement,
Trésor
Salut Manon et Bertrand
Merci pour cet article sur le PNL, je me rends compte en le lisant que
c’est important pour mon activité de comprendre les autres et je pense
sincerement que tout le monde devrait s’y mettre.
Cordialement.
Bonjour Manon,
Merci pour ce cours facilement compréhensible de la PNL. C’est sur que c’est plus facile de communiquer avec une personne lorsque l’on sait de quel dominante elles sont.
Certains leaders confirmés du MLM parlent de couleurs :
– les jaunes : sont à l’écoute, bienveillants.
– les verts : plutôt froids, inquiets. Sont dans l’analyse
– les bleus : aiment faire la fête, s’ennuient rapidement
– les rouges : leaders, aiment prendre la direction des opérations
Est-ce également une forme de PNL ?
Cordialement,
Michel