Vous aimeriez répondre avec assurance et conviction aux objections MLM les plus difficiles ?
Surmonter les pires questions de vos prospects afin de les faire adhérer à votre opportunité ?
C’est ce que Priscillia du blog priscilliaroger.com vous promet dans cet article !
Aujourd’hui, elle vous dévoile des scripts précis à utiliser pour répondre aux objections de vos prospects.
Vous verrez, ce n’est pas si compliqué de lever une objection !
Priscillia a démarré le marketing de réseau en 2015 et comme vous certainement, elle a eu droit à des tonnes d’objections MLM.
Comprenant que pour réussir en marketing relationnel, il fallait qu’elle apprenne à surmonter cela…
Elle vous partage une méthode et des modèles pour transformer un prospect méfiant en distributeur engagé !
Voici ce que vous allez voir dans cet article :
– Comprendre pourquoi notre prospect a des objections pour mieux y répondre,
– Des phrases clés et des scripts à utiliser pour les objections MLM les plus courantes :
- Je n’ai pas d’argent
- Le MLM, c’est une arnaque, c’est pyramidal…
- Je n’ai pas le temps
- J’ai déjà essayé le MLM, et je n’ai rien gagné
- Le MLM, c’est une secte !
Mais pour avoir des objections…
Il faut déjà avoir des prospects à qui présenter votre affaire !
Si vous êtes en manque de prospects et que vous ne savez plus où chercher, Priscillia vous offre son guide GRATUIT : 10 méthodes pour trouver 7 nouveaux prospects par jour.
Allez-y, c’est offert !
Je lui laisse maintenant la parole !
Comment gérer les objections MLM comme un PRO ?
Vous vous lancez dans la présentation de votre opportunité.
Et votre prospect commence à vous poser des questions qui vous hérissent les cheveux :
- Mais…c’est pas pyramidal ça ?
- Et toi, tu gagnes combien ?
- Je n’ai pas le temps pour cette activité !
Bref, votre prospect ne manque pas d’objections !
Et vous, vous bouillez…
Pourquoi n’adhère-t-il pas ?
Votre opportunité est tellement géniale, elle changerait sa vie !
Pourtant, il vous regarde d’un œil méfiant.
J’ai connu ça, et d’ailleurs je continue fréquemment à avoir ce genre d’objections.
C’est plutôt normal, ça fait parti du métier !
Mais rassurez-vous, il existe des façons très simples de répondre à ces objections et d’ainsi rassurer votre prospect.
Car bien souvent, les objections d’une personne sont le reflet de ses craintes !
Aujourd’hui, je vous dévoile une méthodologie et des scripts pour répondre à toutes les objections MLM que vous pourrez rencontrer dans votre activité !
Je pense qu’il est important de clarifier le pourquoi de certaines objections pour mieux y répondre.
En comprenant pourquoi mes prospects me posent ces questions, cela m’a aidé à réagir positivement aux objections.
Et à avancer plus sereinement dans mon activité !
Je suis sûre que cet article vous aidera également à maitriser les objections et ainsi multiplier vos parrainages !
Allez, c’est parti, entrons au cœur du sujet !
Comment lever les objections et faire de nos prospects qui doutent des distributeurs engagés ?
Tout d’abord, nous allons voir comment lever les objections avec facilité et ne plus réagir négativement face aux objections en MLM.
Savoir maitriser les objections, c’est vital pour votre business !
Combien de prospects avez-vous perdu en ne sachant pas répondre aux objections ?
Pourtant, je vais vous dire quelque-chose qui va vous surprendre, mais… l’absence d’objections est la pire des objections !
Car l’objection est un signe d’intérêt.
Par là, vos prospects montrent qu’ils ont besoin de plus d’infos avant de prendre la décision de démarrer.
Vous venez de présenter votre opportunité et ils ont des questions, c’est bien normal.
Soyez-en conscient : après une présentation, votre prospect n’a quasiment rien compris de ce que vous lui avez expliqué !
Donc il a besoin de renseignements supplémentaires.
L’objection traduit un besoin d’être rassurer.
Donc ne paniquez pas !
Sinon vous allez accentuer les craintes de votre interlocuteur.
Retenez bien ceci : L’objection fait partie du processus de recrutement.
Dans 80% des cas, les objections sont des questions, et non des objections bêtes et méchantes !
Donc ne les craignez pas… mais apprenez à y répondre !
Pourquoi cette peur du MLM ?
Entre les idées reçues et notre propre comportement face aux objections, on peut accentuer voire créer cette peur du marketing de réseau.
Je m’explique !
Le MLM est une activité très différente du système traditionnel, cela fait donc peur de s’engager dans une activité si différente.
C’est normal que vos prospects soient réticents et méfiants.
Si on se montre défensif, qu’on se braque, qu’on s’énerve, on va semer le doute dans l’esprit de notre prospect.
Il va se méfier encore plus.
C’est logique, non ?
J’ai pu le constater à plusieurs reprises, quand je faisais l’erreur de réagir vivement face à « Mais c’est pyramidal !« , l’objection qui me mettait hors de moi (on ne dirait pas comme ça :-D).
Du coup mes prospects restaient braqués sur l’idée que mon opportunité était louche… et je n’entendais plus parler d’eux par la suite !
Vous ne voulez pas que ça vous arrive, n’est-ce pas ?
Donc notre rôle est de rassurer, de donner les bonnes infos et de montrer à nos prospects qu’on est la bonne personne pour les guider dans cette activité.
Comment faire ?
Voyons une méthode très puissante et qui va vous aider également à faire face à toutes les objections en MLM !
Comment réagir positivement face à une objection ?
Etre prêt à répondre à une objection nous aidera à bien y réagir.
Gardez bien en tête que votre attitude et votre discours joueront un rôle déterminant pour la suite du process.
Voyons quelle attitude nous devons avoir, et comment réagir positivement face à une objection.
Notre attitude
Notre attitude va rassurer ou au contraire rendre encore plus méfiant la personne.
Donc il faut rester calme.
Lorsqu’un prospect lance une objection, il faut marquer un temps de pause.
Montrer qu’on est à l’écoute et qu’on a compris sa préoccupation.
Si on réagit trop vite, notre prospect peut se mettre sur la défensive.
Si par-exemple la personne demande :
« Mais c’est pyramidal en fait ce que vous me montrez ? »
Et que vous répondez de suite : « Non, non, pas du tout !«
En fait, vous allez la rendre méfiante !
Au final, vous ne savez ce que veut dire la personne derrière le mot « pyramidal ».
Et pire encore, vous n’avez pas levé les éventuelles inquiétudes de la personne.
Donc restez cool 😎 !
Ne soyez pas sur la défensive, ni agressif !
Ne rentrez pas en confrontation, souriez et montrez ainsi à votre interlocuteur que vous acceptez sa remarque !
Bien, et maintenant qu’on a fait une pause, qu’on est calme, que dire exactement ?
Reformulez la question
Il faut creuser pour bien comprendre l’inquiétude de la personne et le pourquoi de sa question.
Pour cela, il vous faut reformuler la question !
Dans notre exemple précédent, vous devez creuser pour savoir ce que la personne entend par pyramidal.
Pourquoi ?
- Pour ne pas répondre à côté !
- Pour lui donner la bonne réponse et la rassurer par-rapport à ses craintes.
Demandez par-exemple :
« Qu’est ce que vous voulez dire par pyramidal ? »
Ou : « Pourquoi dites-vous cela ? »
Vous serez peut-être surpris, mais quand une personne parle de pyramidal, ce n’est pas forcément négatif !
Elle a peut-être quelques notions du MLM et dans son esprit elle voit le schéma d’une pyramide, sans pour autant penser à quelque-chose d’illégal !
Alors si on se braque, là elle va commencer à se poser des questions…
Donc dans ce cas, ce n’est pas une objection mais simplement une question.
Acceptez la vision de l’autre
Montrez que vous acceptez le point de vue du prospect.
Utilisez la méthode S.S.D !
C’est-à-dire ?
La méthode S.S.D, ça signifie : Sent – Senti – Découvert.
Une fois que vous avez creusé l’objection et compris pourquoi la personne vous demande cela, montrez-lui que vous la comprenez et que vous acceptez sa vision.
Vous allez formuler une phrase en expliquant que vous avez compris son sentiment (le S de Sent), puis que vous avez vous-même ressenti cela dans le passé (le S de Senti).
Ainsi, vous créez un terrain d’entente.
Et finalement vous lui expliquez que vous avez découvert une solution à ce « problème » (le D de découvert) !
Vous pourriez dire par-exemple :
- Sent : « Je vous comprends / Je sais ce que vous ressentez »
- Senti : « J’ai moi-même ressenti / vécu la même chose que vous«
- Découvert : « Et j’ai découvert que … (je pouvais bâtir ma propre entreprise avec très peu de moyens, qu’avec peu de temps je pouvais lancer mon entreprise… par-exemple) »
Bien, maintenant que vous avez accepter la vision de l’autre et créé un terrain d’entente, quelle est l’étape suivante d’après vous ?
Demandez l’autorisation de partager votre point de vue
Maintenant que vous avez accepter la vision de votre prospect, vous allez surmonter l’objection en lui montrant comment faire face à son problème.
Par-exemple : « Est-ce que vous m’autoriseriez à vous montrer comment avoir plus de temps avec un investissement très faible ? »
Racontez votre propre histoire si possible : comment vous-même vous avez fait pour surmonter cela.
Sinon reprenez l’histoire d’une autre personne (un upline ou un downline par-exemple).
3 techniques puissantes à utiliser pour surmonter les objections en MLM
A la suite de la méthode S-S-D, vus pouvez utiliser une des trois techniques ci-dessous pour surmonter l’objection en elle-même.
➡ Technique n°1 : L’effet boomerang
Cette technique consiste à reposer la question dans l’autre sens pour faire ressentir à votre prospect ce qui va arriver si sa situation ne change pas.
Si la personne vous dit « je n’ai pas d’argent » ou bien « je n’ai pas de temps », vous pouvez par-exemple lui demander quelles vont être les conséquences si elle ne change rien à sa situation ?
Je vous assure, ça fait réfléchir la personne !
Et elle accepte généralement d’en savoir plus.
➡ Technique n°2 : La minimisation
Il s’agit de minimiser le « problème », tout en restant honnête bien entendu.
Par-exemple, si l’objection est « Je ne sais pas vendre », vous pourriez dire :
« Je sais ce que vous ressentez, j’ai ressenti la même chose que vous, et c’est très bien car le marketing de réseau, c’est vraiment différent de la vente.
Est-ce que vous me permettez de vous expliquer comment nous fonctionnons ? »
➡ Technique n°3 : Transformer un point faible en point fort
Par-exemple si l’objection est : « Je n’ai pas de temps ».
Vous pourriez lui répondre : « Et bien justement, c’est une activité adaptée aux personnes qui n’ont pas le temps et qui souhaiteraient avoir plus de temps. »
Ainsi, vous transformez un problème réel, un point faible, en point fort.
Et cela en restant tout à fait honnête !
Vous venez d’apprendre une méthodologie et 3 techniques faciles à mettre en pratique et qui permettent de surmonter n’importe quelle objection.
Mais peut-être aimeriez-vous approfondir certaines objections et disposer d’un script exacte pour répondre aux objections MLM les plus pénibles, comme « Je n’ai pas le temps », « C’est pyramidal », « J’ai déjà essayé du MLM mais je n’ai rien gagné » ?
Alors lisez la suite, je vous dévoile tout !
5 objections MLM passées au crible et les scripts exacts à utiliser pour les surmonter
Nous venons de voir comment réagir positivement aux objections et de quelle façon répondre pour ne pas braquer notre interlocuteur.
Nous avons également aborder 3 techniques simples mais puissantes pour surmonter l’objection.
Maintenant, nous allons creuser certaines des objections les plus courantes pour vous aider à mieux comprendre vos prospects, et donc à leur répondre de la meilleure manière qui soit !
Et en bonus, je vous partage des phrases clés et des scripts qui vous aideront certainement beaucoup dans votre business !
Prêt ?
Allez, on y va !
Objection 1 : Je n’ai pas d’argent !
A mes débuts, j’ai perdu pas mal de prospects car je ne savais pas comment contourner cette objection.
L’investissement de départ me semblait tout à fait raisonnable pour monter sa propre entreprise, pourtant les autres de ne le voyaient pas du même œil.
Ca vous est déjà arrivé aussi ?
99 % des gens ont en fait les ressources nécessaires pour se lancer dans l’activité ou du moins pour trouver l’argent !
Bien souvent, ils voient notre opportunité comme une dépense et non comme un investissement pour créer leur entreprise.
Donc soyez compréhensif.
Lorsque vous avez affaire à cette objection, vous devez d’abord obtenir des éclaircissements.
Voici les 3 questions à poser à votre prospect.
1. Si vous aviez l’argent, vous rejoindriez-nous ?
Parfois, ils répondront: « Eh bien, j’y penserais… »
Qu’en conclure ?
En fait, vous ne combattez pas réellement l’objection de l’argent.
Vous devez d’abord clarifier ce que vous combattez :
- Est-ce une excuse qu’ils se font à eux-mêmes ?
- Ou bien pensent-ils simplement que vous lâcherez l’affaire en disant cela ?
Vous découvrirez que certains disent simplement qu’ils n’ont pas d’argent parce qu’ils essaient de refuser gentiment votre proposition.
C’est important pour vous de le découvrir !
Vous devez savoir qu’elle est la vraie raison de cette objection pour mieux y répondre.
Alors, creusez d’abord !
Si c’est réellement une question d’argent, alors voici la question suivante à poser.
2. Combien vous manque-t-il pour vous lancer ?
Voici la question ultime qui vous aidera beaucoup.
Prenons un exemple : Disons que pour démarrer votre activité, il faut investir 500 €.
Si vous ne posez pas cette question, vous vous battez contre ces 500 euros !
Donc quand vous demandez «Combien il vous manque ?», vous aurez peut-être la surprise de découvrir que c’est l’affaire de seulement une centaine d’euros !
Donc vous ne vous battez plus contre 500€, mais peut-être seulement 100€ !
Et c’est beaucoup plus facile de dénicher 100€ que 500€, pas vrai ?
3. Comment pourrions-nous trouver cet argent ?
Aidez votre prospect à trouver une SOLUTION !
Pour l’anecdote, une de mes uplines a vendu quelques meubles pour démarrer l’activité.
Est-ce qu’elle regrette ?
Je ne crois pas, elle a aujourd’hui un millier de personnes dans son équipe 😉
Et bien sûr, elle a pu se racheter des meubles… de meilleures qualités !
En fait, le mot COMMENT oblige votre prospect à travailler sur une solution.
Bien sûr, tout le monde n’aura pas automatiquement une solution incroyable, mais cela les oblige à réfléchir à une solution.
Les prospects réellement décidés à avancer dans leur vie chercheront une solution.
Vous aimeriez un modèle complet de script ?
Voici l’exemple ci-dessous que j’utilise personnellement !
Objection « Je n’ai pas d’argent » : Exemple de script complet
« Si vous aviez l’argent, vous rejoindriez-nous? »
Si réponse positive :
« Je comprends ce que vous ressentez, j’ai moi-même eu des difficultés pour me lancer par manque de moyens.
J’ai mis de l’argent de côté chaque moi pendant 6 mois pour pouvoir me lancer dans cette activité car j’étais convaincu que c’était la solution à mes problèmes.
J’ai découvert que je pouvais bâtir ma propre entreprise avec très peu de moyens.
Et de votre côté, en quoi votre vie changerait-elle si vous aviez un peu plus d’argent ?
Qu’est-ce que vous feriez de plus ? »
(Réponse de la personne)
« Combien vous manque-t-il pour vous lancer ? »
(Réponse de la personne)
« Ok alors je vais vous proposer un petit jeu : Prenez un papier et notez 5 idées pour obtenir cet argent (par-ex : vendre des choses dont on ne se sert plus,
demander 10 € à quelques amis, récupérer les 20€ que nous doit Paul depuis 6 mois… ). »
Une fois que la personne a trouvé quelques solutions, rassurez-la :
« En suivant notre méthode à la lettre, vous obtiendrez un retour sur investissement rapide.
D’ailleurs vous pourriez être même dans le positif dès le premier mois.
D’autres y sont arrivés avant vous, donc pourquoi pas vous.
Maintenant, m’autoriseriez-vous à vous montrer quelles sont les perspectives de carrière dans notre entreprise avec un investissement très faible ? »
Objection 2 : C’est une arnaque, c’est pyramidal
Un grand classique…
Vous et moi, nous sommes convaincu que le MLM est un modèle économique sérieux et légal, qui permet à chacun d’évoluer en fonction de son engagement et de son ambition.
Oui mais… en face de vous, votre interlocuteur n’y connait rien et croit dur comme fer que votre proposition est une grosse arnaque !
Il se demande même comment vous avez pu vous laisser embarquer dans ça !
Et bien, finalement cette objection traduit très certainement une peur : la crainte de se faire avoir, de perdre son argent, sa crédibilité auprès de ses proches…
Bien souvent cette objection nait de ce qu’il a entendu par-ci par-là.
Mais aussi, et ça va peut-être vous choquer, par votre discours, vos explications, votre enthousiasme démesuré…
Dans 99% des cas, c’est à cause de nous que notre prospect sort cette objection !
Alors comment démonter cette objection ?
Avec grand calme et professionnalisme !
C’est-à-dire ?
En amont, AVANT l’objection, vous pouvez déjà utiliser un discours modéré, en utilisant des mots professionnels.
Préférez les explications simples et claires.
Montrez-vous confiant car votre manque d’assurance va rendre méfiant votre interlocuteur.
Entrainez-vous avant de vous retrouver en situation réelle : vous aurez un ton plus calme, naturel, vous serez moins hésitant et plus sûr de vous.
Cela rassurera votre prospect.
Prenez conscience que quand une personne parle de pyramidal, ce n’est pas forcément négatif dans sa tête.
Alors si on se braque, on peut finalement la rendre méfiante !
D’où la nécessité de bien comprendre ce qu’elle entend par pyramidal ou arnaque.
Bien… et si votre prospect, malgré vos précautions, vous dit : « Mais en fait, c’est pyramidal ce que vous m’expliquez là ? C’est une arnaque ? », quoi dire ?
Objection « C’est pyramidal non ? » : Exemple de script complet
« Avant de répondre à cette question, est-ce que vous me permettez de vous posez une petite question, toute simple : Qu’est ce que vous voulez dire par pyramidal ? »
(Ou bien : « Pourquoi dites-vous cela ?)
(Réponse de la personne)
« Merci de m’avoir partagé votre point de vue.
Je comprends ce que vous voulez dire.
Moi-même au début j’étais très méfiante puis j’ai découvert que le marketing de réseau est un modèle économique qui permet à chacun d’évoluer en fonction de ses ambitions et de ses efforts.
Vous savez, si c’était une arnaque, je ne serais pas devant vous à vous présenter cette entreprise.
Je n’irai pas mettre mon image en danger pour une arnaque et je n’irai pas vous entraîner la dedans !
M’autorisez-vous à vous montrer la différence entre un système pyramidal et le marketing de réseau ? »
Si vous sentez la personne vraiment méfiante et qu’elle vous dit non, n’insistez pas : elle n’est pas ouverte à en savoir plus.
Mais si elle répond oui, vous pouvez piocher dans les quelques idées suivantes pour lui montrer les différences entre système pyramidal et marketing de réseau.
➡ « Dans un système pyramidal, il n’y a pas de produits ou de services réels, les personnes gagnent de l’argent seulement sur l’adhésion de nouveaux membres, vous êtes d’accord avec ça ?
Dans le MLM, nous proposons un produit (ou service) réel qui améliore le quotidien de la personne.
Nous ne sommes pas payés sur l’adhésion d’une personne, sinon ce serait illégal, mais sur la vente du produit ou du service. »
➡ « Dans un système pyramidal, vous ne pouvez pas gagner plus d’argent que celui qui est au dessus de vous, vous êtes ok avec ça ?
Tandis que dans le MLM, vous pouvez développer une clientèle et un réseau plus grand que celui qui vous a parrainé et gagner plus d’argent que celui-ci ! »
➡ « Dans un système pyramidal, bien souvent on vous promet de l’argent en investissant tant.
Gagner de l’argent sans rien faire, c’est louche, vous êtes d’accord ?
Par contre en MLM, on ne vous promet rien !
Mais si vous vous investissez dans votre activité, en travaillant, oui, vous allez gagner de l’argent !
C’est un métier donc il faut se former et mettre en place des actions. »
➡ « Le marketing de réseau, on peut le comparer à un système de franchise.
Vous connaissez les systèmes des franchises, comme mc Donald, Ikea, décathlon ?
Ici nous sommes un réseau de distribution de produits.
C’est comme si vous ouvriez une franchise : vous développez votre clientèle et en parallèle vous développez un réseau de franchisés !
Vous percevez alors un petit pourcentage de leurs revenus. »
Concluez votre argumentaire comme cela :
« Est-ce plus clair pour vous maintenant ?
M’autorisez-vous maintenant à vous expliquer quelles sont les perspectives de carrière dans notre société ? »
Objection 3 : Je n’ai pas le temps
Bien souvent, cette objection est une question de priorité.
Votre prospect voudrait plus de temps pour lui, sa famille… mais actuellement il pense ne pas avoir le temps pour une nouvelle activité.
Tout simplement car il a d’autres priorités et n’a pas encore compris que votre opportunité répond justement à son besoin.
Qu’est ce que votre prospect entend par « je n’ai pas le temps » ?
Creuser !
Tout en restant compréhensif.
Nous avons tous des journées bien remplies, c’est vrai !
Mais votre capacité à surmonter cette objection dépend de votre capacité à lui démontrer qu’il a du temps.
Ne lui rentrez pas dedans en lui disant que s’il veut, il peut avoir du temps !
Parlez-lui plutôt de vous : comment en 1h par jour vous arrivez à augmenter vos revenus !
Voici quelques questions qui peuvent être utiles à poser à votre prospect :
➡ « Si on trouve du temps dans votre semaine, auriez-vous envie d’en savoir plus ».
A ce moment là, demandez-lui de vous noter ses activités et ses horaires d’une semaine type.
Et en analysant son emploi du temps, vous devriez trouver quelques créneaux de libre !
➡ « Seriez-vous prêt à échanger un peu de votre temps contre une nouvelle source de revenu ? »
➡ « Aimeriez-vous ne plus jamais avoir à dire que vous n’avez pas de temps ?
C’est la raison pour laquelle je veux vous présenter mon entreprise ».
Objection « Je n’ai pas le temps » : Exemple de script complet
« Je comprends tout à fait ce que vous ressentez car j’ai eu le même problème.
Entre ma vie personnelle et ma vie professionnelle, je n’avais plus une minute à moi.
Je courais à droite à gauche et c’était épuisant !
Et j’ai découvert qu’avec très peu de temps, je pouvais développer une activité de marketing de réseau.
Car c’est une activité adaptée aux personnes qui n’ont pas le temps et qui souhaiteraient justement avoir plus de temps.
Avec 1h par jour en moyenne, je développe mon activité et mes commissions mensuelles.
D’ici quelques mois, je vais pouvoir diminuer / arrêter mon travail actuel pour me consacrer plus à ma famille, voyager…
Il s’agit en fait d’investir un peu de temps pour en récupérer beaucoup plus, plus tard !
En quoi cela changerait votre vie si vous aviez plus de temps ?
Vous feriez quoi de plus ? »
(Réponse de la personnes)
« Est-ce que vous m’autoriseriez à vous montrer comment avoir plus de temps avec un investissement très faible ? »
Objection 4 : J’ai déjà essayé le MLM, mais je n’ai rien gagné !
Vous rencontrerez des personnes qui se sont essayées au MLM mais qui n’ont malheureusement pas eu de résultats.
Elles peuvent donc être déçues par cette activité, voire considérer l’activité d’un mauvais œil.
Donc restez compréhensif et à l’écoute.
Intéressez-vous à son expérience, essayez de comprendre ensemble pourquoi cela n’a pas marché la fois précédente.
Objection : « J’ai déjà essayé le MLM, mais je n’ai rien gagné » : Exemple de script complet
« Je comprends ce que vous ressentez, moi-même j’ai échoué dans ma première entreprise MLM.
J’ai ensuite rencontré la bonne personne qui a su me guider dans l’activité.
Le fait d’avoir un bon parrain et une bonne équipe m’a permis d’évoluer dans le MLM.
Avec une bonne formation et beaucoup d’entraide, j’ai pu atteindre mes objectifs.
Racontez-moi votre expérience :
Qu’est-ce qu’on vous a dit de faire ?
Avez-vous eu des formations et du soutien ?
Qu’est-ce qui n’a pas marché d’après vous ?
Seriez-vous prêt à réessayer avec mon aide et une formation appropriée ?
Est-ce que vous m’autoriseriez à vous montrer comment exactement nous travaillons et quelles sont les perspectives de carrière de cette activité ? »
Objection 5 : Le MLM, c’est une secte !?
Pourquoi les gens pensent que le MLM est une secte ?
Une secte, d’après la définition du Larousse, c’est un ensemble de personnes professant une même doctrine (philosophique, religieuse, etc.), clos sur lui-même et créé en opposition à des idées et à des pratiques religieuses dominantes.
Alors pourquoi amalgamer MLM et secte ?
Le marketing de réseau est un système d’entreprenariat, un modèle économique qui permet de se sortir du système traditionnel et d’atteindre la liberté financière (si on fait les efforts nécessaires bien sûr !).
Du coup, face à des personnes qui ne connaissent que le modèle salarial, les marketeurs peuvent passer pour des gens un peu « bizarre » !
Vous aimez vous retrouver lors de séminaires ?
Vous passez quelques heures par semaine à bosser en plus de votre emploi actuel ?
Et bien sachez que 80% de la population n’aime pas son job !
Les gens ne comprennent pas qu’on puisse aimer notre travail, apprécier de se former et de se retrouver lors de conventions !
Donc quand on voit une personne qui aime ce qu’elle fait, qui échange ses temps de loisirs contre des formations, on la regarde d’un œil septique, on la catégorise…
Alors comment répondre à cette objection ?
Le MLM est une secte !? : Exemple de script complet
« Avant de vous répondre, puis-je me permettre de vous poser une petite question, qu’entendez-vous par secte ? »
(Réponse de la personne)
« Merci de m’avoir partagé votre point de vue.
Je comprends ce que vous ressentez et votre préoccupation.
Moi-même je me suis posée la question au début, j’avais peur de m’engager dans quelque-chose de louche et de perdre mes amis.
J’étais assez septique.
J’ai ensuite découvert que le marketing de réseau est une opportunité de générer des revenus tout en se développant sur le plan personnel.
J’ai fait la connaissance de personnes formidables, avec de belles valeurs.
Et je me suis rendue compte qu’elles étaient très épanouies, loin d’être sectaires!
M’autorisez-vous à vous expliquer comment nous fonctionnons et quelles sont les perspectives de carrière dans notre société ? »
Qu’en est-il des autres objections MLM ?
Voilà, nous avons vu en détails 5 objections courantes en MLM.
Bien sûr, il en existe bien d’autres !
Et si votre prospect vous dit que « les produits sont chers« , « qu’il n’aime pas vendre » ou qu’il vous demande « Combien gagnez-vous avec cette activité ?« , quoi répondre?
Retrouvez les scripts complets pour répondre à ces 3 objections MLM dans cet article !
Adaptez ces divers scripts en fonction des personnes, et vous verrez que vous surmonterez toutes les objections en un claquement de doigt !
Conclusion
C’est vrai, les objections en MLM peuvent être déstabilisantes.
Jusqu’à maintenant, vous avez perdu de nombreux prospects à cause de cela.
Mais rassurez-vous, en utilisant ces quelques scripts, vous allez pouvoir surmonter toutes les objections MLM !
En découvrant que je pouvais surmonter n’importe quelle objection, j’ai pris en confiance et je suis sure que vous aussi, vous allez gagner en assurance.
Vos prospects vous verront comme un vrai professionnel et non un amateur.
Et votre réseau se développera alors bien plus vite que vous ne l’auriez imaginé.
Alors allez-y, entrainez-vous à utiliser ces scripts afin de les maitriser le moment venu.
D’ailleurs, voici ma dernière astuce :
Amusez-vous avec votre équipe à faire des jeux de rôles, notamment avec vos nouveaux filleuls, et apprenez à répondre aux objections MLM.
Vous serez plus à l’aise une fois en situation réelle.
Merci de m’avoir lu 🙂
A votre réussite en MLM,
Priscillia Roger
Merci bien pour ces astuces et conseils. C’est vraiment formidable.
Merci beaucoup de m’avoir invité sur ton blog pour y apporter mes conseils sur les objections en MLM !
Je te souhaite le meilleur et je te dis à bientôt,
Amicalement,
Priscillia