Article invité rédigé par Maurel Archange « l’expert en MLM et développement personnel » du blog www.maurelarchange.com.
Il y a beaucoup de gens qui ont des difficultés avec le marché froid.
Pourquoi à votre avis ?
En fait, ils s’y prennent mal lorsqu’ils font la prospection du marché froid.
Est-ce que vous aimeriez une astuce simple, qui va complètement changer votre manière d’aborder le marché froid ? Super ! Lisez la suite et découvrez cette astuce simple qui fera exploser votre nombre de filleuls ! 
Pourquoi devriez-vous considérer le marché froid ?
Beaucoup de personnes ont peur de parler aux inconnus et ils diront qu’ils préfèrent le marché chaud (liste de noms). Il y a deux raisons pour lesquelles vous devriez considérer sérieusement le marché froid :
- votre liste de noms va finir un jour
- vos filleuls n’ont peut-être pas un marché chaud large.
Tiens, au fait, quelle est la différence entre le marché froid et le marché chaud ?
Le marché chaud représente les gens qui vous connaissent. Et le marché froid représente les inconnus. L’astuce que je vous propose permet de faire passer facilement les gens dans votre marché chaud…
Comment recruter des personnes de votre marché froid ?
Je vois beaucoup de personnes qui s’y prennent mal, lorsqu’ils font la prospection du marché froid. Ils essaient de tout expliquer au prospect, de lui présenter la compagnie avant même de l’avoir qualifié.
Lorsqu’on procède comme ça, le taux de rejet est très élevé et ça créé immédiatement une réponse du cerveau.
Vous connaissez la suite ? La personne associe des émotions négatives à la prospection et arrête d’en faire.
La technique que je vous propose est tellement simple que vous n’en reviendrez pas.
Dites peu à beaucoup de personnes !
Lorsque vous rencontrez un prospect, parlez-lui le moins possible de votre opportunité.
Contentez-vous de le qualifiez, en lui envoyant une vidéo ou autre document qui présente le marketing de réseau sous son meilleur angle.
Lorsqu’il est qualifié, vous pourrez l’appeler et lui donner plus d’explication.
Un exemple de phrase d’accroche :
Bonjour Bertrand, je dois chercher mes enfants à l’école, mais j’étais curieux : seriez-vous intéressé par un moyen de vous faire un revenu supplémentaire ?
OK, parfait.
Vous auriez une carte ou une adresse e-mail ? Je vous envoie une vidéo qui va tout vous expliquer.
Je vous appellerai mardi à 19h pour en rediscuter !
Dans cet exemple on pique la curiosité du prospect, mais on ne lui parle pas de notre opportunité.
Maintenant, il nous connait et il ne sera plus dans le marché froid, la prochaine fois qu’on ira lui parler.
De plus, si vous avez un blog MLM, il pourra visiter votre blog et ça augmente votre crédibilité.
Conclusion
Comme le titre l’indique, l’astuce est simple : soyez pressé !
Même si vous n’êtes pas pressé, dites à votre interlocuteur que vous avez des choses à faire. Accordez-lui 3 minutes au maximum !
Le but du jeu est de le qualifier le plus vite possible. S’il regarde la vidéo et répond à votre appel, c’est parfait. Sinon, vous n’aurez pas gaspillé votre temps et votre énergie sur quelqu’un qui n’est pas prêt à s’investir.
La prochaine fois que vous prospectez votre marché froid, essayez cette technique et vous m’en direz des nouvelles !
ATTENTION : cliquez ci-dessous UNIQUEMENT si vous voulez
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C’était « Une astuce BÊTE pour recruter votre marché froid ! »
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Images prises sur freedigitalphotos.net
J’espère que je vous ai apporté de la valeur dans cet article.
Maurel Archange
Je suis très content de suivre tes conseils à travers cette séquence je pense que c’est le meilleur moyen pour que je puisse avoir de bon nombres de filleuls, bon courage à vous
Merci pour ton message Kouadio 🙂
Salut Franck,
Merci pour ton commentaire.
J’aime aussi cette technique parce qu’elle permet de piquer la curiosité de notre prospect.
Au lieu de tout lui donner sans qu’il ne soit qualifier, on le qualifie d’abords.
Cette technique me fait penser à la recherche d’or. On mets la terre dans le panier et on tamise jusqu’à ce qu’on trouve l’or.
Au lieu de perdre du temps à convaincre les prospects, on se concentre sur ceux qui ont envie de changer leur vie.
Maurel
Salut Maurel,
Une technique toute simple et sans risque qui permet de rompre la glace et de qualifier ou non le prospect.
A utiliser néanmoins à bon escient. Je ne pense pas qu’il faille l’utiliser avec des inconnus que l’on aurait jamais rencontré. A moins d’avoir sympathisé avec eux.
Mais plutôt avec tous les gens avec lesquels nous sommes souvent en contact sans forcément conversé plus que cela avec eux : serveuse d’un bar ou restaurant, employé d’un supermarché ou d’une station essence, coiffeuse etc…
Une très bonne astuce à mettre en application au plus vite.
Cordialement,
Michel
Salut Michel,
Merci pour ton commentaire.
Je pense que tu ne peux pas utiliser cette technique avec un inconnu. Par contre, tu peux utiliser cette technique avec quelqu’un que tu viens de rencontrer et avec qui tu as échanger quelques mots.
Si tu dois attendre de connaitre la personne, il passe dans ton marché tiède. Là, il s’agit d’une technique pour le marché froid.
Maurel
Salut Maurel et salut Bertrand,
Super article et très bonne idée..
J’ai beaucoup aimé lire cet article, il me fais sourire tant l’idée est généreuse et convivial.
Lorsque l’on présente une opportunité de réussite, la plupart des gens tire leur frein à main.
Au moins, avec ce concept, ils peuvent lire différent articles, prendre la température tranquillement et décidé sans pression et sans influence…
Après tout est question de choix.
Merci beaucoup pour cet article – bonne continuation et à bientôt
Franck
Bonjour Maurel,
C’est tout à fait ça, aujourd’hui on a tellement d’outil à notre disposition qu’il faut les utiliser à bon escient plutôt que de perdre notre temps.
Laissons faire le système 🙂
Merci pour cette astuce 😉
Cordialement.
Christophe
Salut Christophe,
Merci pour ton commentaire.
C’est comme tu le dis, il y a tellement d’outils à notre disposition. Pourquoi se compliqué la tâche ?
Mieux vaut consacrer son temps aux gens qui en valent la peine.
Maurel