Marketing de réseau, comment rendre vos filleuls plus motivés
Vous venez de recruter votre premier filleul. Félicitations! Vous devez être tout excité…
Et maintenant que faire? Quelle est le meilleur moyen de motiver vos filleuls en MLM, de les amener vers la réussite, l’indépendance financière que vous leur avez fait miroiter?
La motivation est l’essence de toute progression dans le business et dans la vie.
Sans motivation, pas de résultats. Et sans résultats, pas de motivation non plus!
Dans cet article « Comment motiver vos filleuls en MLM« , nous verrons de manière imagée, quelles sont les 3 types de motivations les plus utilisés et surtout quelle motivation apporte les meilleurs résultats.
1) Motiver vos filleuls en MLM par « la peur«
Par exemple: « Si tu n’es pas rentré avant 23:00 heures, ce sera la dernière nuit du mois que tu sors! »
Ou encore: « Si vous n’avez pas sponsorisé au moins 2 nouvelles personnes avant la fin de votre premier mois, vous serez privé de ce bonus. »
Pour certaines personnes, la motivation de la peur, ça marche… Mais pour la plupart des gens, ça ne fonctionne pas, car ça provoque le ressentiment qui conduit à la rébellion.
Comment motiver vos filleuls en MLM
2) Motiver vos filleuls en MLM par incitation ou motivation « de la carotte«
Ca consiste à tout simplement récompenser un accomplissement, une action réalisée, un but atteint.
Par exemple: « Si ce trimestre tu passes la moyenne en anglais, on ira voir Mickey à Disney Land! »
Ou encore: « Si vous augmentez votre taux de ventes de trois points, vous grimperez un échelon. »
Cette forme de motivation fonctionne super bien pour la majorité des gens.
Vous avez probablement déjà vu l’image de l’âne tirant la charrette ?
Avec cette image, on fait miroiter la carotte à l’âne. Quand l’âne se dirige vers la carotte, il tire la charrette.
Cependant il y a plusieurs facteurs pour que ce genre de motivation marche ou pourrais-je dire ; galope…
Le chariot doit être assez léger, le bâton tenant la carotte doit être assez court, et la carotte doit être suffisamment “incitante” pour faire avancer l’âne.
L’expérience nous enseigne que nous devons permettre à l’âne de savourer une bouchée de carotte de temps en temps, afin de l’empêcher de se décourager.
Sinon, il sentira qu’on l’a impliqué dans un exercice futile. Il cessera alors d’avancer.
Comment motiver vos filleuls en MLM
Après avoir mangé beaucoup de carottes, l’appétit de l’âne sera comblé. Et quand il n’a plus faim, certains paramètres doivent être réajustés. Par exemple, le bâton doit être raccourci, la carotte doit être sucrée, et la charge allégée si on veut que l’âne soit assez motivé pour passer à l’action.
A la fin, ce processus atteint un stade qui devient presque impraticable. Les récompenses ou les incitations sont tellement élevées que le bénéfice à en tirer devient trop infime. Et ainsi le programme s’enraye.
Parfois pour le participant, ce processus finit par le faire entrer dans une nouvelle « zone de confort« . Il n’est plus suffisamment intéressé par ce besoin de confort : manger la carotte. Et il n’avance plus… Alors que faites-vous maintenant ?
DONNEZ LUI SOIF…
Pour ça, mettez en œuvre le troisième genre de motivation.
Comment motiver vos filleuls en MLM
3) Motiver vos filleuls en MLM par la « stimulation interne«
Restons encore quelques instants sur cet esprit imagé. Vous connaissez certainement ce vieux dicton:
« Vous pouvez mener un cheval à l’abreuvoir, mais vous ne pouvez pas le forcer à boire »
C’est vrai, mais si vous le laissez lécher un bloc de sel assez longtemps, il finirait par réaliser de lui même qu’il a soif. Et l’envie de boire lui monterait rapidement à la tête…
Vous pouvez ainsi motiver vos filleuls en MLM, en les aidant à changer la façon dont ils se voient et comment ils voient leur situation.
Et pour ça, il existe une multitude de livres, de CDs réalisés par des motivateurs professionnels.
Alors comment pouvez-vous tirer profit de ces outils, pour motiver vos filleuls en MLM?
Recommandez à vos filleuls de lire 1 a 2 livres par mois et d’écouter des CDs sur le développement personnel, la motivation…
Jetez un coup d’oeil sur le site d’Amazon.fr. Tapez le mot « motivation » ou encore « développement personnel » et vous verrez ce qui ressort…
Expérimentez quelques livres et CDs. Ecoutez les, lisez les tous les matins en vous levant, en allant au boulot, en rentrant du boulot, dès que vous le pouvez !
Vous verrez rapidement que votre niveau de motivation montera au plafond et que les résultats suivront.
Vous croirez en ces auteurs motivants et vous voudrez que vos filleuls en profitent aussi. C’est tellement fortifiant et ça pousse glorieusement aux résultats !
Ca m’amène ainsi à vous poser cette question:
Si vous ne deviez recommander qu’un livre ou un seul auteur, lequel ça serait ? Je vous laisse la parole !
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Texte inspiré du livre Rendez-vous au sommet de Zig Ziglar/ Images prises sur freedigitalphotos. net
A votre développement en MLM…. Bertrand et Masumi Kervella
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Bonjour Bertrand,
Très joli article imagé de la motivation. Je crois aussi que la carotte ne peut pas marcher longtemps, par contre la motivation interne, qui vient de notre propre volonté oui. Je connais un leader de mlm, qui m’a toujours dit, il faut beaucoup d’apprendre pour réussir. Tout comme toi 🙂
Au plaisir de te lire,
Amicalement,
Aniko
Salut Aniko,
En effet, la motivation est un art délicat. Il existe énormément de manières de motiver les gens.
Il faut être constamment créatif et ingénieux pour animer, solliciter et motiver les filleuls jusqu’à ce qu’ils aient obtenu assez de résultats pour reproduire ce meme cercle vertueux.
Bertrand
Salut Bertrand,
Je pense que la carotte marche uniquement sur les personnes avides de challenges et qui sont motivés par l’argent, souvent uniquement par l’argent.
Dans les différents styles sociaux, ces personnes sont de couleur « rouge ». Les rouges sont en règle générale des leaders ou futur leaders.
Pour avoir un maximum de réussite, il faut impérativement utiliser la troisième option, la motivation interne.
Amicalement,
Jason
Bonjour Bertrand,
Je confirme, le soufflet retombe rapidement !
La carotte du départ n’est plus aussi efficace après quelques mois…
Je viens juste de démarrer le MLM et j’ai fais mon premier filleul
Effectivement je tout excité mais je me rend compte que rien n’est facile et que tout dépend du travail de ceux que vous avez en dessous de vous.
Mais le MLM reste une réelle opportunité accessible à TOUS
Felicitations !
Le premier filleul marque le début d’un grand succès.
C’est comme obtenir son premier cheque quand on commence a travailler.
C’est super motivant, ca vous prouve qu’en effet « OUI » le marketing de réseau, ça marche !
Bonne continuation et bonne formation avec votre nouveau filleul.
Pour sûr entre la carotte et le bâton mieux vaut choisir des filleuls motivés.
Nous disons souvent à nos nouveaux qu’ils doivent êtes pro-actif . Et c’est exactement ça la clé du succès pour nous comme pour eux.
Plus ils sont motivés et pro-actif moins vous permettrez de l’énergie à leur enseigner les astuces du MLM et plus vite ils gagnerons leurs premières commissions.
Le tout c’est quand même de déceler les plus motivés !
Merci Wendy pour ton commentaire 🙂