D’après mon expérience avec le marketing de réseau..
Il vous faut parrainer au moins 10 personnes pour trouver les 2 graines de champions (ça rejoint bien la loi des 20/80).
Lorsque vous cherchez à sponsoriser une personne…
C’est à VOUS de poser les questions.
Vous devez vérifier :
Ses motivations, ses expériences passées avec le MLM, ses objectifs, son niveau de détermination, sa capacité à atteindre des objectifs.
Vous interviewez la personne et pas l’inverse…
Vous recherchez LE bon candidat !
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.
BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
La solution que j'ai trouvée ?
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Les 5 questions que je pose pendant mon interview MLM
Quand j’interview un prospect, je pose toujours un paquet de questions.
Néanmoins, il y a 5 questions clés qui reviennent toujours et les voici :
1. Pourquoi souhaitez-vous vous lancer dans cette activité ?
Quelle est votre but final ?
2. Combien d’argent souhaitez-vous gagner d’ici 6 mois ? D’ici 1 an ?
Cette question est très importante.
Vous découvrirez si la personne a les pieds sur terre et si son objectif est atteignable.
3. Que ferez-vous avec l’argent que vous gagnez ? En quoi votre vie changera ?
L’argent n’est jamais vraiment le but final.
Qu’est-ce que votre prospect pourra faire avec cet argent ?
Quels rêves souhaite-t-il assouvir ?
Cela vous permet de découvrir son « Pourquoi » qui le fera avancer malgré les obstacles et les difficultés (et il y en aura beaucoup).
4. Quel est le plus grand défis que vous avez remporté ? Comment l’avez-vous remporté ?
Cette question peut sembler puérile, mais elle apporte 3 choses vitales :
- Ça détend l’atmosphère. Votre prospect se sent plus à l’aise et il s’ouvre plus facilement.
- Il se sent valorisé.
- Vous pouvez ainsi sentir son niveau d’énergie.
Est-ce un gagnant ? Est-il du genre à se battre pour réussir ?
5. Combien d’heures par jour êtes-vous prêt(e) à consacrer à votre activité MLM ?
Cette question vous permet de vérifier s’il est prêt à se retrousser les manches et fournir les efforts nécessaires.
C'est gratos ! Vous avez juste à cliquer sur l'image ci-dessous pour les récupérer :
Et si vous sentez qu’il n’est pas prêt ?
Soyez honnête, prenez des gants et dîtes-le lui gentiment.
Pointez du doigt qu’il y du travail à fournir, que les résultats ne sont absolument pas garantis…
Et qu’ils ne sont pas toujours immédiats.
Il doit être prêt à débourser de l’argent avant de pouvoir en gagner. Et son succès dépendra entièrement de lui.
Demandez-lui alors :
Etes-vous réellement prêt pour cela ?
Si il répond OUI, alors, donnez-lui sa chance et parrainez-le !
Conclusion
Le fait de poser ces questions inverse immédiatement la balance.
Vous ne cherchez plus à sponsoriser tout le monde et n’importe qui.
Vous essayez d’aider votre prospect à se lancer dans une véritable activité professionnelle.
Cela vous permet de rapidement voir si il fera l’affaire.
Cette méthode d’interview est extrêmement puissante pour ces 2 raisons :
- Vous parrainez plus facilement car votre prospect se sent en confiance et bien dirigé.
- Vous choisissez les personnes avec qui vous vous sentez de travailler.
Vous avez d’autres questions percutantes à ajoutez à cette liste ? Postez-les dans la case commentaire SVP ! 🙂
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C’était : « Comment menez un interview MLM qui cartonne – les questions à poser »
A votre succès dans le MLM… Bertrand & Masumi
P.S: Si cet article » Comment menez un interview MLM qui cartonne » vous a plu, cliquez sur j’aime. J’en serai ravi 🙂
C’est vrai que qualifier ses prospects, c’est essentiel pour créer une équipe qui avance.
Poser les bonnes questions nous aide à choisir des partenaires motivés et qui vont persévérer malgré les obstacles, mais cela aide aussi les prospects à faire le bon choix et à voir le MLM comme un vrai métier.
Encore un article très pratique, avec des question pertinentes à poser, je vais me les écrire pour rappel dans mon carnet, merci Bertrand!
Amicalement,
Priscillia
Bonjour Bertrand,
Merci pour cet article. Une bonne stratégie pour recruter surtout des gens motivés, et pas uniquement des gens qui pensent devenir riche du jour au lendemain, sans travailler.
Cordialement,
Etienne
Effectivement, ça renverse la donne.
On se positionne devant le prospect plutôt que de se mettre à ses genoux.
Bonjour Bertrand
Encore un bel article, merci.
J’aimerais savoir si vous avez aussi des techniques d’approche ou des questions spécifiques dans le cas d’une invitation directe a une présentation d’opportunité.
Vous remerciant.
Ps : J’en profite pour saluer toutes personnes qui vous suivent, car cela ressemble a une belle communauté.
Bonjour Bertrand,
C’est vrai qu’il est primordial de savoir poser les bonnes questions, tout d’abord pour maitriser la conversation et surtout pour découvrir le pourquoi de son interlocuteur, c’est ce qui va nous faire passer à la première étape.
Ce qu’il faut retenir surtout c’est que celui qui pose les questions dirige, et celui qui répond se fait diriger 🙂
Et vu que l’on cherche avant tout les bonnes personnes, c’est à nous de poser les questions.
Bonjour à tous. La dixième.
Sur l’échelle de 1 à 10 Quel intérêt portez-vous à cette activité?
Moins de 5: arrêtons tout de suite.
Plus de 5, on continu, l’idéal serait au moins 7.
Je pense que cette question doit être placé à la fin validant les précédentes.
Quand pensez-vous?
Christian
En effet, sympa comme question 🙂
Bonjour à tous,
Il est vrai que nous sommes régulièrement confrontés à la motivation des gens, pour ma part, c’est un facteur très important. Quel est l’intérêt de recruter des personnes en quantité si 90% vous lâche deux mois plus tard? Enfin, c’est ma vision des choses.
Oui préparer ses questions est très important lorsque l’on a un entretien téléphonique, cela permet d’avoir un fil conducteur au cas où l’on ferait des digressions mais aussi d’aller droit au but. Cela rend également plus confiant je trouve même si des questions peuvent venir sur le tas il est vrai. Paroles de journaliste!
Bonjour Bertrand,
J’aime beaucoup ton idée de « graines de champions » au-delà bien sûr des très bonnes questions que tu poses pour arriver à déterminer si tu prendras une personne dans ton équipe, ou pas.
La « graine de champion », c’est tout à fait ça, car au commencement, on ne sait rien et surtout on ne sait pas ce que l’on doit savoir pour réussir dans le marketing de réseau.
Jean Gabin chantait à son époque : « je sais, je sais, je sais… MAIS s’il y a une chose que je sais, c’est qu’on ne sait jamais… »
Et en effet, dans le marketing de réseau, chaque fois que l’on croit qu’on sait tout, eh bien non. Cette sensation marque simplement le fait que l’on est en train de monter d’une marche, celle sur laquelle nous sommes.
Chacun agit à son propre niveau pour l’ensemble.
EN ayant conscience de ce que l’on fait, je crois que l’on a une formidable sensation d’appartenir à quelque chose de bien plus grand que notre petite personne.
Qu’en penses-tu Bertrand ?
Gina
Oui le marketing de réseau est une grande aventure. Et le vrai produit, au final c’est notre capacité a grandir, a s’améliorer.
La route est longue et beaucoup flanchent en cours de route. C’est pas grave, on avance sans eux.
Ray Higdon disait que ca prend autant d’énergie de remotiver 1 personne de démotivée que de motiver 15 personnes qui avancent bien.
Qui preferez-vous motiver ?
Bonjour Bertrand,
J’ai étaient attiré par ton article pensant trouver des question à poser pour faire des interview avec d’autres personnes en MLM, mais agréablement surpris de trouver un article qui Peuvent tous nous aider face à un prospect.
C’est vrai que l’on y pensent pas forcement mais le pouvoir des questions face à un prospect est assez puissant.
Amicalement,
Sébastien.
J’espère que tu as récupéré quelques questions et que tu les testeras.
Celui qui pose les questions dirige la conversation en MLM.
Quand on commence a y répondre, on perd notre contrôle.
Il est important de faire une pirouette et de reposer une question.
La réponse du prospect donne le temps de réfléchir et de revoir où on souhaite l’amener.
Merci pour cette article constructifs, plus cas mettre en pratique dans sur les prochains prospects !
Bonsoir Bertrand,
Merci pour ton article sur Comment mener un interview MLM, je vais noter tes questions sur des bristols pour les avoir sous les yeux.
Comme ça je ne resterai pas muet au téléphone avec mes futurs prospects.
Si les questions viennent naturellement, je pense que le futur prospect ressent déjà notre position de leader.
Est ce que tu as utilisé les feuilles cartonnées au début ?
Sincères Salutations
Christian
Salut Christian,
J’ai jamais utilise de feuilles cartonnées, bien que ce soit utile. Par contre, j’utilise une trame que j’ai sur l’ordinateur.
Mais a force de passer des interviews, je l’ai dans la tete et ca semble bien plus naturel.
Conclusion, il faut pratiquer encore et encore pour le dire naturellement et avec impact 🙂
Bonjour Bertrand,
Très intéressant cet article. Je compte mettre tes conseils en pratique pour sélectionner mes prochaines recrues.
Bravo et bonne continuation!
Bonjour Bertrand,
Merci pour toutes ces questions qui seront très utiles en entretien avec un prospect !
Je lui demanderai aussi ses expériences passées dans le MLM, s’il ou elle en a. Ce qui a fonctionné, ce qui n’a pas marché, ce qui lui plaisait et les actions qu’il n’aimait pas faire. Le but étant de discuter un peu de ça et d’instaurer un climat de confiance. Qu’en penses-tu ?
Amicalement,
Patrice
Bonjour patrice,
Oui, ces questions sont intéressantes, il est important de cerner la personne et de la faire parler d’elle-même le plus possible.
En MLM, il faut parler a plus de monde, et moins parler a chacun d’entre eux (écouter plus)
Merci pour l’article, ça résume assez bien les questions indispensables pour arriver bien développer son réseau dans les meilleures conditions. D’ailleurs, je suis assez d’accord pour ce genre de rappel à l’ordre, que sans travail et beaucoup de persévérance, on n’arrive à rien !
Salut Bertrand,
Plus je relis cet article et plus je me dis qu’on a de la chance.
La chance de pouvoir travailler avec une équipe sympa puisqu’on a le pouvoir de choisir nos partenaires.
Et ça, ça n’a pas de prix !
Que de bonnes questions pour savoir avec qui on s’apprête, ou non, à avancer
Cordialement.
Christophe
Bonjour Bertrand,
Un très bel article sur l’interview en MLM, avec ces 9 questions très stratégiques, on a tout entre nos mains pour mieux comprendre à qui on a à faire (prospect). Je vais suivre et mettre en pratique tes conseils pour mes prochains coup du fil
Cordialement
Kareem
http://mlmdelareussite.com/4-conseils-pour-affronter-la-peur-du-coup-de-telephone/
Bonjour Bertrand,
le titre est un peu trompeur, je m’attendais à avoir la trame pour mener une interview auprès d’un distributeur de MLM.
Cependant, pouvoir mener une interview et bien choisir ses filleuls est un point essentiel pour bâtir un réseau solide, stable et durable.
Merci pour toutes ces informations, tu n’aurais pas, par hasard, sous le coude, un article pour bien mener une interview de distributeur?
Je te taquine, 😉
Bonne journée
Amicalement,
Manon
Salut Bertrand
Merci pour ton article, effectivement tu as raison les personnes qui cherchent des opportunités ont en général besoin des réponses, lors d’une interview MLM, ils doivent ressentir la présence d’un vrai leader en face qui peut leur apporter des solutions.
Cordialement
Bonjour,
Je dois admettre que jusqu’ici je n’avais pas pensé à m’y prendre comme ça… Et j’ai eu affaire à quelques belles déceptions, des gens que j’ai crus motivés et qui au final n’ont pas fait grand-chose et ont disparu dans la nature au bout d’un mois ou deux. Le dernier en date n’a même pas tenu un mois et me rend responsable de son échec alors que j’ai tout fait pour l’aider à décoller… C’est rageant.
Votre article devrait m’aider à me faire une meilleure idée des gens à qui j’ai affaire. Je pense qu’il va se révéler très utile !
Merci.
Seb.
Bonjour Seb.
Le cote émotionnel en MLM est parfois dur a gérer. Et pourtant c’est un business avant tout.
Donc les émotions, il faut apprendre a les laisser de cote et vraiment observer a qui on a affaire.
Il m’est arrive de renvoyer 2 personnes de mon groupe, car ils ne cessaient de faire des bêtises et de critiquer tout…
On est vraiment maitre de notre business, et c’est a nous d’annoncer les règles et de sélectionner les gens avec qui se développer.
Bonjour Bertrand,
Ta liste est très pro avec un ordre logique. Un outil imparable pour appréhender le candidat potentiel pour un futur LEADER.
Merci pour ton partage.
Cordialement.
Christophe
Bonjour Bertrand,
Article vraiment intéressant, qui trace les points clés de notre activité.
Un vrai Leader doit en effet être capable d’identifier si un prospect aura les qualités et compétence pour mener à bien son activité.
Amicalement
Nicolas
Bonjour Bertrand,
Comme d’habitude, ton article est très intéressant.
Il est important de renverser la vapeur par rapport à ce que l’on fait généralement en marketing de réseau.
Ce n’est pas au prospect de nous recruter, c’est l’inverse !
Amicalement
Eric
Bonsoir Bertrand,
Voici une approche intéressante pour une présentation de MLM.
Nous avons tous nos méthodes bien personnelle, ce qui montre notre expertise et notre sérieux dans cette industrie.
Merci beaucoup pour cette vision.
Amicalement,
Kévin.
En effet très bon article. Le fait de poser des questions ciblées telles que celles mentionnées dans ton article rassure le prospect et te donne de la crédibilité vis à vis de lui.
Malheureusement peu de gens le font vraiment, les « recruteurs » se focalisent plus sur le fait d’engager un nouveau prospect que de savoir si la personne est vraiment capable de générer un revenu en marketing de réseau. Ce qui à mon sens est un mauvais calcul, le but étant de travailler avec des gens motivés avec lesquelles on ne perdra au moins pas notre temps.
Bonne journée et au plaisir de vous lire prochainement.
Bjr Bertrand
Depuis quelques temps je reçois vos articles et j’en suis très émue. Celui-ci aussi m’inspire énormément et je puis vous assurer que ces articles nous aident à bien faire notre premier pas en MLM. J’ai une réunion avec mes filleuls cet après – midi et je crois que j’exploiterai quelques questions déjà. Encore merci et beaucoup de courage.
Excellent week-end
Bonjour Bertrand,
Super article et bien utile pour recadrer un « entretien d’embauche MLM » !
Ça permet de sonder plus judicieusement les prospects et de s’entourer de personnes qui permettront de développer un business solide, pérenne et prospère.
Bon week-end,
Valérie
Salut Bertrand,
Super article. Merci pour ces questions, je vais les ajouter à mon répertoire. Je dois dire que le titre m’a surpris, quand j’ai lu interview, je m’attendais à une façon de poser des questions aux poids lourds de l’industrie.
Bref, je n’ai pas de questions à ajouter sur le coup. Mais, ton article montre bien l’attitude à adopter et la nécessité de qualifier vos prospects.
Maurel Archange
Salut Bertrand.
Très bonnes questions en effet. Personnellement je remplacerai juste « souhaiter » par « désirer ».
Merci en tout cas 🙂 je vais partager et sans doute faire une fiche à partir de ton article pour aiguiller mes filleuls.
Bonne journée.
Salut Eric,
Merci pour ton commentaire, c’est vrai que le verbe « désirer » est bien plus poignant.
Aucun problème pour la fiche et le partage. C’est avec un immense plaisir. 🙂
Bonjour Bertrand,
Un article qui rétablit la vérité concernant le MLM : travail et persévérance.
J’ajouterais une autre question qui est celle-ci :
Qu’êtes vous prêt à « sacrifier » (tv, loisirs…) pour être indépendant financièrement dans 1 an ou 2 ans ?
Cordialement,
Michel
Merci Michel,
C’est en effet une excellente question ! Et de 9… 😉