Saviez-vous que jouer aux sœurs Theresa en MLM, c’est bousiller vos chances !?
Perso, j’ai mis du temps à le comprendre et l’accepter.
Je me suis entêté à vouloir aider tout le monde…
Et pire encore…
Plus particulièrement ceux qui avançaient le moins.
Commettez-vous la même erreur ?
Dans ce cas, lisez la suite et vous comprendrez pourquoi c’est vous tirer une balle dans le pied…
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.
BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
La solution que j'ai trouvée ?
J'ai utilisé 3 mécanismes puissants pour attirer à moi plus de 700 nouveaux prospects par mois (plutôt que d'aller enquiquiner tous mes proches).
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À la fin des années 1800, Vilfredo Pareto a observé que 80% des terres en Italie appartenaient à 20% de la population.
Il s’est ensuite rendu compte que ce principe s’appliquait à presque tous les domaines de la vie.
Au fil du temps, on a simplifié ce principe pour dire qu’environ 80% des résultats proviennent de 20% des causes.
Cette même règle des 20/80 s’applique à tout dans la vie :
- 80% du chiffre d’affaire est réalisé grâce à 20% des clients
- 80% des plaintes viennent de 20% des clients
- 80% de votre stress est provoqué par 20% de vos activités (ou inactivité)
- 80% de vos résultats proviennent de 20% de vos efforts
- Et en MLM, 80 % de votre succès vient de 20% des personnes que vous parrainez
Vous y aviez déjà réfléchi… ?
80% de vos résultats viennent seulement de 20% de vos filleuls !
Hallucinant !
Et si vous reprenez cette équation à l’envers, on peut dire également que 80% des personnes que vous parrainerez ne feront rien ou presque rien.
Ils représenteront à peine 20 % de vos commissions.
Plutôt choquant comme constat !
Que vous motiviez, poussiez et fassiez tout pour vos filleuls…
Ca n’aura aucun effet sur cette loi inébranlable de Pareto : les 20/80.
Retournez cette loi des 20/80 et enrichissez-vous !
80% de vos résultats viendront de 20% de vos filleuls.
Votre vrai travail se situe donc ici : soutenir essentiellement vos 20% de filleuls actifs.
Ceux qui obtiennent des résultats.
Dur de l’entendre…
Mais faites-vous du MLM pour vous amuser ?
Ou bâtissez-vous sérieusement un business qui vous amènera l’indépendance financière ?
C’est donc ce petit nombre de personnes qui développera votre business…
Et vous amènera le succès monstrueux que vous méritez !
Concentrez essentiellement votre énergie sur ces personnes et accordez-leur 80% de votre temps et votre soutien !
C'est gratos ! Vous avez juste à cliquer sur l'image ci-dessous pour les récupérer :
Maintenant, inversons les choses…
Quel est le meilleur moyen de tuer votre business ?
Essayer de motiver les personnes qui ne font jamais rien…
Ça bouffe tout votre temps et votre énergie.
Réfléchissez à ça un instant :
Si vous étiez amener à savoir comment identifier le bon prospect, comparé à celui qui ne fera jamais rien…
Vous seriez en mesure d’exploser vos résultats à +200 % voire +500 % tous les mois.
Alors vous allez me dire :
« c’est bien beau tout ça… certes, la théorie tient debout.
Mais comment identifier LA bonne personne, LE prospect MLM idéal » ?
Je vous parle justement dans cet article :
–> comment mener un interview MLM et parrainer LA bonne personne : les 5 questions à poser
Vous avez aimé « Votre réussite en MLM tient à ce principe de 20/80 de Pareto«
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C’était : « Votre réussite en marketing de réseau tient à ce principe de 20/80 de Pareto »
A votre succès dans le MLM… Bertrand & Masumi
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Effectivement la loi de Pareto s’applique aussi dans le MLM et sur ses filleuls.
Du coup, je file lire l’article qui permet de sélectionner ses filleuls.
Merci Bertrand.
Salut Bertrand,
Et oui une fois que l’on connait cette fameuse Loi de Pareto, on s’y intéresse 🙂
Et surtout on l’utilise pour choisir ses activités 😉
N’est ce pas ?
Cordialement.
Chris
Le MLM a l’air vraiment intéressant financièrement et même au niveau du cadre de vie.
J’ai eu pas mal de propositions alléchantes de MLM mais je n’ai jamais cédé.
Je pense que l’investissement de départ est important et risqué, ce qui me refroidit.
Je préfère pour l’instant l’affiliation 🙂
Bonjour,
Le MLM c’est un peu comme de l’affiliation. Il suffit de bien s’organiser et de faire des systèmes pour presenter, former et tout roule en automatique 🙂
Je ne me souvenais plus du nom de cet économiste, M. Pareto ! C’est vrai que les chiffres mis en avant des 20%/80% sont réels et peuvent se calquer sur de nombreux domaine, voir tous les domaines. Pour motiver les 20% de filleuls les plus efficaces, je donnerai même 100% de soutien de ma part, étant donné que 20% de mon soutien sera inefficace 😉
Merci pour cet article, et bonne fêtes de fin d’année !
Bonsoir Bertrand,
Merci pour cet article sur le principe de Pareto en MLM que je connaissais mais dont j’ignorais l’origine tout comme Aurélien.
D’ailleurs, je suis également d’avis de dire que la loi du 20/80 doit s’appliquer également dans l’organisation de nos journées : passer 80 % de son temps aux 20 % des activités les plus bénéfiques.
Je serai même tenté d’ajouter : se poser 20 minutes pour définir ses priorités et enchaîner avec 80 minutes hyper-productives, qu’en penses tu ?
Au plaisir d’échanger avec toi, bien cordialement.
Thomas
Pas mal comme reflexion. 20 minutes avant d’attaquer 80min de travail super productif.
Personnellement, je passe au moins 30min a organiser, structurer et donner des priorités a mes taches.
Je perds 30min d’un cote, mais j’en gagne au moins 1h30 d’un autre.
1h30 – 30min = 1h de gagnée que je peux réinjecter dans le business ou tout simplement pour profiter de la mer qui est a 800m de chez moi 🙂
Bonjour Bertrand,
cette fameuse loi Pareto, en somme, elle permet de mieux s’organiser ?
Il suffit de concentrer ses efforts sur les 20 % qui fonctionnent le mieux, ça peut même vite devenir une véritable façon de vivre tu ne crois pas ?
Cependant, les gens changent et tu ne crois qu’il soit possible qu’un filleul passe de la catégorie des 80 à celle des 20 ?
Peut être que ça t’est déjà arrivé ,
A bientôt,
Manon
Bonjour Manon,
Ca arrive souvent en sens inverse également. Beaucoup de personnes super actives et dynamiques s’épuisent après 3 mois.
Et certains qui ne paient pas de mine, deviennent vraiment bons plusieurs mois après.
On le sait avec le temps 🙂
bonjour Bertrand,
je ne connaissais pas cette loi avant de m’intéresser au développement personnel.
En effet, il est vrai pour ma part que j’aime donner des conseils, essayer de faire évoluer les gens que ce soit dans mon activité professionelle ou bien personnelle.
Mais je me rends compte que c’est juste impossible, je comprends désormais mieux cette loi des 20/80.
Cependant, il est vrai que nous pouvons avoir des surprises. Un leader ne sera pas forcément la personne à laquelle on croyait.
Comme tu dis, le MLM est un vrai business, à nous de le faire évoluer en faisant les bons choix.
Amicalement
Sabrina
Oui, on ne sait jamais ou sera le VRAI leader. On s’en rend compte après 6 mois a 12 mois d’activité.
La premiere semaine, tout le monde est surexcite et souhaite en parler tout autour de lui.
La deuxième semaine, il ne veut plus parler a personne. Un classique du MLM 🙂
Salut Bertrand,
je ne connaissais pas cette loi, mais c’est marrant et en même temps pas rassurant de voir que cette loi est inévitable et qu’elle s’applique vraiment partout!
Maintenant dans le cadre du MLM, il faut également prendre en compte le principe de pareto, mais il faut bien connaitre ses filleuls pour voir sur qui il faudra se concentrer…
Chose que l’on ne voit pas tout de suite, surtout que certains peuvent abandonner et à l’inverse, certains (des 80%) peuvent également se réveiller…
Pas évident de miser sur les bons! =)
@++
Matthieu
Salut Matthieu,
En effet, le temps nous le dit.
Le MLM est un business marathon. Certaines personnes se révèlent bien meilleures que d’autres sur le long terme.
En bref, ceux qui savent faire preuve de patience réussissent toujours (si ils font des efforts et passent a l’action).
Chacun a donc sa chance de réussir et ton rôle est d’identifier et d’aider en priorité les meilleurs.
Apres tout, c’est un business, non ?
Bonjour Bertrand,
Merci pour cette article, étant dans le commerce depuis de nombreuses années je connaissais bien cette loi des 20/80, cependant je n’en connaissais pas son origine.
Je suis bien d’accord avec toi, sur ta théorie au niveau de la concentration d’effort, et avec Maurel comme quoi il ne faut pas négliger les 80% non plus.
Cela me fait aussi à une méthode de traitement de tâches, Lorsque je les répartis, pour ma semaine.
Tâches urgente et importantes, tâches importantes et non urgentes.
Tout est une question de mettre dans la bonne case ces priorités en fonction des son objectif, je te rejoins donc de concentrer tes efforts sur le 20% …
Merci Bertrand
Bien à toi,
Aurélien
Et oui, c’est un équilibre à garder à l’esprit.
Allouer 80 % de son temps et de son énergie sur les 20 % qui rapportent le plus.
En général, les gens tendent à aller en sens inverse.
Ils vont passer tout leur temps à aider ce qui n’avancent pas.
Ceux qui avancent bien n’ont pas trop besoin d’aide apparemment…
Attention au piège 🙂
Bonjour,
Merci pour cet article. « soutenir les 20 % de filleuls qui sont actifs et dynamiques. Ceux qui avancent bien. » : OUI, mais il ne faut pas aussi oublier les autres en montrant les bons exemples. Comme vous le dites, il ne faut négliger personne.
Bonjour,
il est clair qu’il est vaut mieux s’occuper des prospects qui travaillent et sont le plus efficaces.
Par contre, je m’aperçois que dans mon entreprise MLM, certains leaders n’ont rien fait pendant des années et ce sont un jour mis au travail car ils ont enfin compris l’opportunité.
Certaine personne qui font partis des 80% peuvent parfois surprendre …
Bonjour,
Je suis tout a fait d’accord.
Il y des personnes qui se reveillent au bout d’un certain temps (et parfois apres un long sommeil) 🙂
Ca arrive d’ailleurs souvent quand un p’tit nouveau debarque et qu’il se demene pour atteindre de bons resultats rapidement.
Là, ca donne un bon coup de fouet aux endormis…
Comme quoi, il ne faut negliger personne. Seulement apprendre a s’occuper en priorité de ceux qui sont prêts.
Les autres attendront.
Ce n’est notre travail de forcer leur réussite en MLM.
Salut Bertrand,
Merci pour cet article. C’est vrai que beaucoup de personnes n’applique pas la règle de 80/20 de Pareto. Pourtant s’ils mettaient toute leur énergie sur les 20% qui sont productif, ils auront plus de succès. Il ne faut pas négliger les 80% qui ne font rien aussi.
En ce qui concerne le prospect idéal, je n’y crois pas beaucoup parce que le prospect idéal est différent du représentant idéal. Il y a beaucoup de personnes qui changent lorsqu’ils font face aux difficultés dans le marketing de réseau. Je pense qu’on peut identifier ses meilleurs représentants, mais je ne chercherai pas le prospect idéal.
Maurel Archange
Bonjour Bertrand,
J’étais très étonné de lire que cette fameuse règle régisse presque toute la vie. Je comprends mieux maintenant pourquoi certaines personnes fournissent beaucoup d’efforts pour peu de résultats en marketing de réseau.
Je vous remercie pour ces conseils.
Bonjour BMD,
Tout a fait ! Et heureusement ca marche egalement dans l’autre sens.
Vous pouvez reussir facilement en placant vos efforts au bon endroit.
C’est d’ailleurs cette theorie gagnante que l’on applique dans mon groupe. 🙂
Bonjour Bertrand,
J’ai bien quelques petites idées pour déterminer quels sont les prospects les plus motivés, mais je préfère attendre ton nouvel article.
Et j’attends lundi avec impatience.
Cordialement,
Michel