Dans cet article écrit par la belle Shanael, du blog shanaeldurand.com…
Elle va te révéler les 3 étapes à suivre IMPÉRATIVEMENT pour :
- définir la direction gagnante de ton business
- être unique aux yeux de tes prospects
- attirer les « bonnes » personnes et exclure les poids lourds (ça t’évitera de perdre un temps monstre)
Comme tout professionnel qui se respecte, elle tient d’abord à se présenter et je lui laisse la parole.
Shanael Durand
Je m’appelle Shanael Durand, j’ai 26 ans et je me spécialise depuis 4 ans dans l’approche du « personnal branding ».
Grâce à cette spécialisation, j’ai bâti 90 % de mon organisation via les réseaux sociaux.
Ce qui me permet d’être totalement libre et flexible au quotidien auprès de ma famille, tout en gérant mon business.
Beaucoup d’entrepreneurs du MLM se lancent dans une communication excessive sur leurs réseaux…
Et malgré leur HYPER PRÉSENCE et leur AMBITION de bien faire, ils se retrouvent face à un néant d’interaction.
Et très peu d’intérêt de la part de leur communauté !
C’est très souvent ce que j’ai entendu depuis que j’accompagne des personnes à développer leur business MLM.
Et en allant jeter un coup d’œil sur leur profil …
Je vois un grand et beau méli- mélo d’informations qui n’a aucun fil conducteur …
Bref, je ne sais pas à qui ils parlent, ni quel objectif ils visent.
Et je pourrais même dire que je ne comprends pas pourquoi je devrais le/la suivre …
À ton avis, pourquoi ?
Parce qu’il y a aucune direction !
En général, les distributeurs ne savent pas eux-mêmes où ils vont et où aller pour obtenir une interaction…
Donc, pourquoi ne pas tout essayer et voir ce qui fonctionne ?!
NON, NON & NON !
Tu n’es pas là pour faire plaisir à tout le monde !
Tu es là pour trouver des personnes qui te cherchent !
Tu as des informations, une valeur ajoutée qui doit inspirer les personnes qui te ressemblent.
Et c’est ce que je vais partager avec toi, maintenant dans avec ces 3 astuces !
1- IL TE FAUT TOUT D’ABORD DÉFINIR TA DIRECTION
Ici, je te demande d’oublier tout ce que les autres font autour de toi, ce que tu as vu sur le profil d’une nana hyper inspirante, d’un mec qui semble avoir tout le monde à ses pieds…
Et de te recentrer sur toi !
Que souhaites-tu partager avec ton audience ?
– Les solutions produits/service OU ton business ?
Ca ne veut pas forcément dire que tu ne parleras pas de l’autre option, bien au contraire !
Car le produit ne va pas sans le business et vice-versa…
Mais ton attraction se fera par le biais de l’une de ces deux portes.
L’important ici, c’est de donner du sens à ton profil…
Reste avec moi, on va y répondre plus précisément d’ici quelques lignes.
Une fois que tu as choisi la direction que tu veux emprunter (tes produits/service OU ton business)…
Il est important de choisir les différents thèmes que tu partageras avec ton audience.
Et qui seront le reflet de ton publique cible.
J’aimerais illustrer mes propos avec une petite métaphore qui est assez parlante.
Imagine-toi avec l’envie folle de découvrir un nouveau restaurant en ville…
À ta droite, un restaurant, qui propose une énorme carte.
Tu peux y manger une pizza, ou bien une galette et même du mexicain.
À ta gauche, un petit restaurant d’une dizaine de tables seulement et qui propose un menu unique « spécialité viande au feu de bois ».
Que choisirais-tu ?
Pour ma part et sans aucun doute, je me dirigerais vers le restaurant de gauche.
Pourquoi ?
Parce que J’ADORE LA VIANDE.
Je suis donc pile dans la cible du restaurant !
À vouloir trop en faire et partir dans toutes les directions, on n’approfondit pas assez.
C’est souvent bâclé et on se perd.
As-tu saisi la morale de l’histoire ?
Dans le MLM comme dans toutes les autres industries, il faut savoir te spécialiser pour attirer à toi les personnes qui ont besoin de ta solution ou bien de ton opportunité.
Si tu ne sais pas toi-même dans quelle direction tu vas, comment ta communauté viendrait à toi ?
J’espère que ma petite métaphore t’a plu…
Maintenant, revenons à nos moutons …
Tu as choisi ta direction : tes produits/service OU ton business.
Mais tu imagines bien que tu ne vas pas parler uniquement de ton super produit.
Ou bien que tous les jours…
Tu vas faire une présentation de ton opportunité.
Sinon tu cours le risque de faire fuir toute ta communauté !
Nous allons voir maintenant sur quels autres aspects miser (en plus de ton entreprise) ?
Si ce que je te dis te plaît et tu commences à comprendre que TU ES la valeur ajoutée de ton business…
Alors j’ai un truc qui devrait t’intéresser.
Je te propose une autre solution (que j’utilise avec succès depuis 3 ans) pour que ta communauté soit attirée par toi.
Et je te révèle tout ça dans ma formation gratuite.
Tu as juste à cliquer sur mon visage ci-dessous et t’enregistrer pour la recevoir :
Au passage, tu pourras suivre mes Facebook lives pour t’inspirer de ma réussite et avoir les mêmes résultats que moi RAPIDEMENT.
Donc n’hésite pas… clique ci-dessus et enregistre-toi !
Sache-le : LES GENS ENTRENT DANS LE BUSINESS POUR TOI !
En respectant la loi de Pareto des 80/20…
Il faut que ton profil Facebook soit fait de 80 % de lifestyle et de ton histoire personnelle pour 20 % de business ou de produit.
Tu vas donc devoir déterminer les thèmes ( le 80 %) qui te PASSIONNENT et que tu aimes partager pour instaurer une confiance et devenir inspirante pour les personnes qui te suivent.
Pour t’accompagner et t’aider à découvrir CES THÈMES, j’aimerais que tu te poses quelques questions.
Je t’invite donc à prendre un carnet et un crayon pour y réfléchir avant de passer à la suite.
- Dans la vie, qu’est-ce que j’aime faire ?
- Quels sont les sujets qui m’ont fasciné et que j’ai étudié dans ma vie ?
- Qu’est-ce que j’ai toujours voulu apprendre ?
- Quelles épreuves de ma vie pourraient inspirer ma communauté à développer leurs affaires ?
- Dans quel sujet aimerais-je acquérir des compétences afin d’aider les autres ?
- Avec quel sujet vais-je démarrer et lancer mon affaire pour réussir ?
Je ne sais pas pour toi, mais quand on m’a posé ces questions à moi, j’ai été complètement paniquée…
Déjà parce que cela demandait énormément de concentration de devoir faire le tri dans tout ce que j’aimais !
Wow ! Tout ça ?
Je n’y avais pas pensé, alors que finalement, c’est tellement logique de démarrer son processus de cette manière… ?
Tu vas certainement me dire :
« Oui mais ce sont des sujets qui me passionnent et donc, c’est très personnel… cela va forcément réduire de beaucoup le public que je dois atteindre ? »
LA GROSSE ERREUR commise par les distributeurs du MLM, c’est de vouloir parler à tout le monde en pensant obtenir plus de résultat…
Et pour y remédier passons à ma 2e astuce :
2- TU DOIS DÉFINIR TON PUBLIC CIBLE
Connais-tu cette théorie ?
« À parler à tout le monde, on ne parle à personne »
Chaque business qui se monte doit avoir une étude approfondie de son public cible, de sa personnalité et de ses besoins.
À ton avis, pourquoi ?
POUR AVOIR DU RÉSULTAT ! ?
Tu ne vas pas expliquer à quelqu’un comment s’entraîner au marathon s’il n’aime pas le sport ?
Tu ne vas pas expliquer à quelqu’un comment élever un chat s’il est allergique aux poils de chat ?!
Il faut cibler les personnes à qui tu délivres tes messages
- pour qu’elles se sentent inspirées
- pour qu’elles te suivent
- pour les informations que tu offres
- pour ensuite te faire confiance
- pour investir dans ce que tu as à offrir
Et c’est là que ces questions prennent tout leur sens :
- Quelles sont les personnes qui auraient le plus besoins de mes informations ?
- Qui sera le plus susceptibles d’acheter un produit / ou de rentrer dans mon business ?
- Les personnes qui ont besoin d’être formées sur le sujet que je véhicule sont dans quelles situations ?
Le but ici étant de trouver un segment de personnes que te ressemblent, qui sont passionnés par les mêmes sujets que toi et qui veulent apprendre les mêmes choses que toi…
À ton avis, quelle est la différence entre quelqu’un qui te suit et quelqu’un qui va rentrer dans ton équipe ou devenir consommateur de tes produits/services ?
C’est ce que l’on va déterminer ensemble maintenant.
3- CERNE LES BESOINS ET LES PROBLÈMES DE TA COMMUNAUTÉ
Cette stratégie peut être abordée de plusieurs manières :
créer un sondage, aller à la rencontre des gens et leur poser des questions, mais aussi étudier ton public idéal.
Voilà les 4 questions que tu dois poser pour en savoir plus sur ce que l’on attend de toi :
- Quel est ton objectif de cette année ?
- De quoi aurais-tu besoin pour atteindre cet objectif ?
- En ce moment, qu’est-ce qui te frustre le plus dans cette réalisation ?
- Qu’as-tu déjà mis en place pour améliorer la situation, et est-ce que cela a fonctionné ?
Ces questions sont relativement pertinentes pour mieux cerner les besoins, comprendre les frustrations et les problèmes de ta communauté.
Plus tu comprendras les personnes qui te suivent, plus tu pourras apporter du contenu de valeur en rapport avec ce dont elles ont besoin…
Et plus elles te feront confiance, plus elles seront prêtes à passer en mode « achat / ok je te suis ».
Si on résume :
1/ La première étape est de devoir choisir une direction bien spécifique pour ton business pour :
1- Avoir une structure solide et ne pas perdre ta communauté dans de multiples messages différents
2- Devenir expert aux yeux de ta communauté dans la direction que tu as choisie (business ou produit) et attirer à toi des prospects qui sont en recherche de TA solution.
3- Développer une communauté fidèle et réactive.
4- Être une véritable source d’inspiration.
2/ La deuxième étape t’invite à réfléchir sur les sujets qui t’animent, qui constituent le squelette de ton public cible.
L’objectif ici, c’est d’attirer à toi des personnes qui te ressemblent.
Pour finir…
3/ La troisième étape te permet de comprendre les besoins de la communauté que tu as attirée afin de lui proposer des solutions adaptées.
Et également qu’elle ait confiance en toi grâce au contenu (vu dans la deuxième étape) que tu offres quotidiennement.
Pour conclure
En mettant en place cette stratégie en 3 étapes, tu ne seras plus un grain de sable parmi tous les distributeurs qui tentent de se démarquer sur les réseaux sociaux…
Tu auras découvert la direction PASSION de ton business.
Tout en te créant une véritable identité de marque…
Et ta communauté te suivra avec assiduité pour ne pas risquer de louper une seule de tes solutions … ?
A bientôt et merci de m’avoir lu jusqu’à la fin…
Shanael Durand
Merci pour cette bienveillance !
Bonjour,
Très bel article.
Merci à Bertrand d’avoir partagé.
Et merci à Shanael pour cette sincérité.
On ressent le vécu en lisant.
Bravo.
Dalibor.
Merci pour tout, je viens de l’enrichir énormément de ton article