Vous avez décidé de tirer parti du réseau professionnel LinkedIn pour booster votre carrière ou développer votre business.
Super !
La première étape est de vous créer un réseau de qualité.
Mais, ce n’est pas facile de networker.
Je le sais bien, je suis passé par là !
Il faut identifier les bonnes personnes, les contacter, les intéresser, les motiver à rejoindre votre réseau, entretenir la relation, etc.
Vous ne maîtrisez pas comment faire ?
Pas de panique, je vais vous livrer un article étonnant, plein d’astuces et de conseils pour bâtir une excellente audience (ou pas).
Pour ce faire, rien de plus simple.
Asseyez-vous confortablement, servez-vous un café et laissez-vous porter par une lecture que vous n’êtes pas près d’oublier.
Une touche de seconds degrés pour saupoudrer le tout, et c’est parti !
1- Ne pas personnaliser vos invitations
Pour ne pas développer votre réseau LinkedIn™, veillez à ne jamais personnaliser les invitations que vous envoyez.
Une demande de mise en relation doit être absolument neutre, sans politesse et sans envergure.
Essayez d’expédier un message « bateau» du type « Bonjour, j’aimerais bien rejoindre votre réseau ».
Vous verrez, vos interlocuteurs vont adorer !
Les études montrent que les demandes de connexion sans note ont un meilleur taux d’acceptation que les messages basiques.
Donc, si vous souhaitez juste avoir plus de contacts sans établir de lien, contentez-vous de cliquer sur « envoyer ».
Ça marche, ils risquent d’accepter.
Sinon, vous pouvez tenter une invitation personnalisée.
Avec un petit mot sympathique et une phrase d’accroche, vous allez attirer l’attention de vos semblables.
À fuir de toute urgence, afin de ne pas développer votre réseau LinkedIn™.
2- Partager du contenu inintéressant
Lorsque vous suivez une personne sur LinkedIn™, c’est probablement parce qu’elle publie des contenus qui :
- sont intéressants,
- apprennent des choses,
- permettent d’avancer professionnellement.
En suivant ce genre de personne, vous développez son réseau professionnel.
Pour ne pas reproduire cette erreur, soyez l’exact opposé de cette personne et postez des contenus tout à fait passionnants, qui n’apportent aucune information à votre public.
Votre réseau n’aura aucune raison de vous recommander à son propre réseau.
Conséquence : votre réseau ne s’étendra pas. Félicitations !
3- Ruiner sa propre e-réputation
Développer son réseau professionnel, c’est avant tout s’appuyer sur les recommandations et une réputation irréprochable.
Afin d’être persona non grata sur LinkedIn™, vous devez respecter un principe simple : votre e-réputation doit être abominable.
Pour y parvenir, plusieurs options s’offrent à vous :
- Tout d’abord, commencez pas être désagréable dans tous vos échanges sur LinkedIn™. Oubliez les « bonjour », « merci », « cordialement » et autres marques de politesse. Ces paroles pourraient vous faire passer pour quelqu’un de correct.
- Ensuite, ne demandez aucune recommandation à vos clients satisfaits, cela risque de susciter la confiance.
- Et surtout, postez des commentaires négatifs, voire agressifs. Avec un peu de chance, cela ruinera votre e-réputation.
Avec cela, soyez certain que votre réseau professionnel LinkedIn™ aura peu d’occasions de se développer.
Pour faire simple et détruire votre e-réputation, soyez imaginatif et essayez de tirer parti du moindre problème pour entacher votre réputation.
Votre réseau vide vous le rendra !
4- Limiter drastiquement son temps de présence
Une personne qui élargit son réseau y passe du temps.
Sans un minimum d’efforts et de temps de présence, une audience ne progresse pas.
Pour ne pas faire évoluer votre réseau LinkedIn™, adoptez une stratégie simple : limitez votre durée de connexion sur LinkedIn™.
Vous allez, au fur et à mesure que le temps passe, devenir invisible aux yeux de vos semblables, et disparaître peu à peu de leur champ de vision.
Parfait, ils ne penseront pas à rejoindre votre réseau.
L’idée est ici de ne pas vous faire connaître. Imaginez-vous dans une soirée de réseautage.
Vous voyez le gars au sourire avenant, qui trône près du bar et met à l’aise toute l’assemblée en attrapant un petit-four d’une main avant de tendre une carte de visite de l’autre ?
Ne soyez pas comme lui.
Au contraire, soyez plutôt la personne qui se tient en retrait, loin, loin, très loin de la foule et qui baisse le regard dès que quelqu’un daigne s’approcher de lui.
Sur LinkedIn™, c’est pareil.
5- Refuser les demandes d’ajout
C’est probablement l’une des astuces les plus efficaces pour parvenir à ne pas étendre votre réseau LinkedIn™.
Quelqu’un demande à être mis en relation avec vous sur le réseau LinkedIn™ ?
Refusez.
C’est encore le meilleur moyen de ne pas créer de lien qui pourrait vous apporter du business.
Le contact qui vous ajoute pourrait à son tour vous permettre de rencontrer virtuellement de nouvelles personnes et, ainsi, développer votre réseau LinkedIn™.
Ne prenez aucun risque !
Fuyez toute prétention basée sur l’entraide et le partage.
6- Ne pas interagir sur LinkedIn™
Un membre de LinkedIn™ qui commente, partage, like et publie des contenus peut se retrouver très rapidement avec un réseau professionnel agrandi.
Pour éviter ceci et ne pas développer votre réseau LinkedIn™, je vous invite à ne pas interagir sur le réseau social.
Attention, LinkedIn™ est particulièrement habile et vous proposera de partager des contenus, de répondre à des commentaires que l’on vous adresse, d’envoyer des messages privés, etc.
Ne tombez pas dans le piège !
Soyez discret, totalement invisible.
Dans l’idéal, votre nom ne devrait apparaître sur LinkedIn™ que sur votre profil. Ne commencez pas à liker des publications, à écrire des commentaires…
On pourrait s’intéresser à vous !
De même, et cela est encore plus important pour ne pas développer votre réseau LinkedIn™, ne répondez en aucun cas aux commentaires qui pourraient vous être adressés.
Soyez totalement mystérieux, laissez planer le doute en ce qui vous concerne…
Ainsi, votre réseau professionnel stagnera et ne se développera pas !
7- Oublier l’orthographe, la grammaire et les rudiments de la langue
Pour être certain de ne pas développer votre réseau LinkedIn™, rien de tel qu’un massacre linguistique !
L’avantage de la méthode réside dans le fait qu’elle va totalement détruire votre crédibilité. Soyez créatif et laissez sortir vos plus belles fautes d’orthographe !
Un phrasé cohérent, clair et qui obéit aux règles de la langue est très généralement pris comme gage de sérieux et de professionnalisme.
Ne risquez pas de développer votre réseau en écrivant parfaitement ! Préférez de loin écorcher tous les mots que vous proférez sur LinkedIn™.
Les personnes qui vous liront n’auront aucune envie de rejoindre votre réseau professionnel. Jackpot !
Pour encore plus de résultats, et parce que la performance est toujours bonne à prendre pour l’ego, abîmez le nom de vos interlocuteurs si vous êtes obligé de vous adresser directement à eux.
Effet garanti !
8- N’apporter aucune valeur
Pourquoi est-ce que l’on rejoint un réseau ?
Parce que la personne a quelque chose à nous apporter, et inversement.
Pour ne pas développer votre réseau LinkedIn™, veillez à bien faire comprendre aux autres que vous ne serez pas capable de les aider professionnellement parlant.
On vous sollicite des informations précises concernant vos produits et vos services ?
Restez vague ou même muet.
Si l’on vous demande de présenter une personne de votre réseau, répondez par la négative.
Quelqu’un attend de vous une quelconque aide ?
Répondez que vous ne serez d’aucun service.
En plus de ne pas être crédible, vous pousserez vos interlocuteurs à ne pas prolonger le contact avec vous.
Après tout, si vous ne pouvez rien leur apporter, ils poursuivront leur chemin sans s’attarder sur vous.
9- Fuir à tout prix les groupes de discussion
LinkedIn™ possède une fonctionnalité bien particulière : les groupes de discussion.
Ils permettent à des membres du réseau social de se réunir dans des groupes traitant de thèmes précis.
Les membres d’un même groupe peuvent communiquer ensemble sans barrière, et rejoindre leurs réseaux respectifs.
Vous l’aurez compris, il est essentiel de ne pas rejoindre les groupes de discussion de LinkedIn™, au risque de voir votre réseau se développer à vitesse grand V.
Les groupes de discussion sont riches, hétéroclites, intéressants et foncièrement ouverts sur le partage.
Ne vous laissez pas tenter !
Cela pourrait compromettre toutes vos chances de bâtir un réseau LinkedIn™ sans intérêt.
10- Ne pas entretenir la confiance au sein de votre réseau existant
Il se peut que vous ayez déjà un réseau.
Soit… L’idée est donc de ne pas le faire fructifier.
Pour ce faire, il vous sera nécessaire de ne pas entretenir, voire même de briser, la confiance que les membres de votre réseau ont en vous.
Une personne à qui l’on fait confiance dans la sphère professionnelle est une personne que l’on recommanderait volontiers à d’autres professionnels.
Évitez donc ceci en mettant tout en œuvre pour que votre réseau ne vous fasse pas confiance.
Négligez donc votre réseau LinkedIn™ actuel.
Se sentant mis de côté, ce dernier ne sera pas enclin à vous faire des faveurs en vous proposant de vous présenter un prospect potentiel, ou de vous recommander auprès de confrères.
11- Un profil bâclé pour ne pas développer votre réseau LinkedIn™
Astuce infaillible pour ne pas développer votre réseau LinkedIn™ : le profil vide. Là aussi, tout est question de crédibilité.
Si votre profil LinkedIn™ est absolument irréprochable, suivant toutes les recommandations de la check-list du profil LinkedIn™ parfait, conçu comme une véritable page de vente, vous allez bien vite vous retrouver avec un réseau professionnel exceptionnel.
Pour ne pas en arriver là, il est important de respecter certaines règles concernant votre profil LinkedIn™ :
- Tout commence par le visuel. Comme photo de profil, ne mettez pas de portrait de vous, mais misez sur la photo de votre chat (ou tout autre animal de compagnie !).
- La bannière de votre profil LinkedIn™ doit être celle que le réseau social attribue par défaut à chaque nouveau membre.
- Pour le résumé de votre profil LinkedIn™, ne vous embêtez pas et restez énigmatique : ne le complétez pas.
- Ne détaillez pas non plus vos expériences passées.
- Et, surtout, ne remplissez pas votre titre de profil LinkedIn™.
Avec ça, les membres du réseau social pourraient y trouver un intérêt et chercher à rejoindre votre réseau !
Comment ne pas développer votre réseau LinkedIn™ : en conclusion
Si, en lisant les paragraphes ci-dessus, vous vous êtes demandé qui pourrait être assez cinglé pour agir de la sorte, c’est que vous avez parfaitement compris comment fonctionne le réseau LinkedIn™.
Savoir-vivre, pertinence, bienveillance, partage, communication…
Nombreux sont les mots qui peuvent s’associer au bon développement de votre réseau professionnel.
Un conseil : cherchez toujours à donner le meilleur de vous-même. C’est aussi simple que cela ????