Sam Cook, a servi en Irak comme soldat.
Qu’est-ce que cela a à voir avec le marketing de réseau ?
Tout…
Ses capacités de communication étaient si efficaces dans la crise du Moyen-Orient, qu’elles ont sauvé des milliers de vies.
Je ne suis pas en train de vous dire que Sam Cook a utilisé ses 140 soldats, 10 tireurs d’élite, 9 chars pour devenir un héros.
Non !
Ses armes ont été un stylo et du papier.
Ses techniques de narration empathique ont suffi à faire pleurer 2 des plus puissants insurgés.
Il a ainsi sauvé des milliers de vies.
Continuez à lire car vous pourrez l’utiliser pour parrainer (c’est du super-puissant) !
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
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BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
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L’histoire de Sam Cook
Sam Cook était en charge d’une grosse armée : 140 soldats, 9 tanks, 10 tireurs d’élite et tout un régiment d’armes lourdes.
Sa mission ?
Aider les Irakiens à mettre en place un gouvernement et lutter contre les rebelles de Al-Qaïda.
Plutôt que de tourner le conflit Irakien en un bain de sang…
Il s’est assis 30 min et il a rédigé une lettre qui allait changer l’histoire de milliers de vies.
Sa lettre, pourtant courte, utilisait une stratégie puissante que je décortiquerai en fin d’article.
Vous pourrez l’utiliser pour mieux parrainer dans votre MLM.
Voila l’histoire…
C’était avant les fêtes de Noël, en décembre 2007.
Le froid était bien installé.
Les soldats du Commandant Sam Cook étaient épuisés suite aux divers assauts menés les jours précédents.
Soudainement, une idée retenti dans la tête de Sam…
« Plutôt que de partir en mission de reconnaissance…
Pourquoi ne pas écrire aux Irakiens et leur souhaiter d’agréables fêtes ?
On est justement en pleine période importante pour les musulmans.
Mes soldats sont épuisés et un peu de calme ferait du bien à tout le monde ».
Il s’assit à la table et commença à rassembler ses idées.
Sam Cook avant d’être envoyé à la guerre, travaillait comme copywriter (quelqu’un qui écrit des lettres de ventes).
Sam Cook commença à lister mentalement les problèmes qui nuisent à la vie des Irakiens.
Il débuta ainsi sa lettre par la phrase traditionnellement utilisée par les Irakiens :
« The name of God is merciful »
Puis il enclencha en écrivant une seule page.
« […] durant les 3 prochains jours, mes soldats ne feront aucune descente, ni mission.
Je comprends parfaitement que beaucoup d’entre vous sont en colère contre les américains qui sont ici, chez vous.
Et vous savez, les américains ont commis beaucoup d’erreurs depuis 2003.
Nous avons fait beaucoup de tort.
Mais la raison pour laquelle nous sommes encore là…
C’est parce que nous essayons de résoudre le problème auquel l’Irak est confronté.
Certains de mes soldats, sont ici pour la 2e, voire la 3e fois.
Eux non plus, ne veulent pas être ici.
Mais nous avons pour obligation de vous aider.
Et le gouvernement Irakien que nous essayons de mettre en place avec vous n’est pas encore solide.
Nous faisons de notre mieux pour vous aider à sécuriser un gouvernement stable qui sera dirigé par les élus de votre peuple.
Et malheureusement, nous sommes attaqués en vous aidant à mettre cela en place.
[…] je souhaitais juste partager avec vous ce sentiment et vous souhaiter de joyeuses fêtes.
Commandant Sam Cook »
La réaction électrique des Irakiens ?
Cette lettre fut immédiatement traduite en Arabe et envoyée au chef de la police Irakienne.
À la grande surprise de Sam, le chef de la police, un homme fort et craint de tous, vint le voir avec les larmes aux yeux.
Il le regarda et lui dit :
« enfin quelqu’un qui nous comprend ».
L’effet de cette lettre fut électrique !
Le chef de la police Irakienne ordonna à ses hommes de la photocopier et la distribuer à tous les Imams de la région.
Ceux-ci également touchés par l’empathie de cette lettre, se mirent à la lire à travers les haut-parleurs des mosquées.
Quelques jours plus tard, deux des plus puissants insurgés demandèrent à s’entretenir personnellement avec Sam.
Sam pas très à l’aise, accepta quand même l’invitation.
La première chose qui sortit de la bouche de ces deux chefs fut « merci de nous avoir écrit cette lettre ».
Ils étaient fatigués de la guerre et voulaient juste parler avec quelqu’un de responsable, en qui ils pourraient faire confiance.
2 mois plus tard…
187 résistants se rendirent au camp américain pour reconnaître leurs actes de rébellion et promettre de ne plus attaquer les Américains.
Ces 30 minutes assises à rédiger une lettre toute simple, furent le meilleur investissement réalisé par Sam Cook durant toutes ses quelques années de guerre.
C'est gratos ! Vous avez juste à cliquer sur l'image ci-dessous pour les récupérer :
Quelle leçon pouvez-vous en tirer ?
Voilà les 3 éléments qui ont donné autant d’impact aux mots de Sam :
1. Il a pris la peine de comprendre le sentiment des Irakiens, leurs peurs, leurs douleurs, leurs envies, la vie à laquelle ils aspirent.
2. Il a écrit cette lettre sur un ton très personnel. Chacun a senti que Sam l’avait écrite pour lui.
3. Il a évoqué le chaos et le ressenti actuel des Irakiens, pour finalement dessiner la fin héroïque qu’ils souhaitaient.
Dans vos présentations MLM, utilisez ces 3 éléments
Intéressez-vous à votre prospect en posant des questions.
Parlez de sa situation actuelle, ses peurs, ses rêves et connectez le tout avec une « happy ending » que votre opportunité MLM pourrait aider à procurer.
Pour voir quelles questions je pose pendant mes interviews prospects, rendez-vous sur cet article :
–> les 5 questions à poser absolument.
Si une simple lettre a pu sauver des milliers de vies, alors quelques mots bien choisis peuvent vous suffire à parrainer quelqu’un.
Vous avez juste à toucher la corde sensible de votre prospect !
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C’était : « Comment Sam Cook a sauvé des milliers de vies en Irak avec une simple lettre »
A votre succès et développement en MLM… Bertrand & Masumi
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Belle histoire comme image en relation avec ce qu’on veut pour notre prospect. Le comprendre… lui offrir une solution a ses problèmes
Bonjour, cet article est très intéressant, merci pour cette leçon. C’est essentiel de s’intéresser à son prospect et de faire preuve d’empathie. Il faut savoir écouter et répondre à un besoin pour évoluer en MLM.
Bonjour Karine, En fait ça depend toujours de comment on vous présente les choses. Les entreprises de MLM offrent des produits de bonne qualité, souvent à un prix assez cher. Ça permet à tout le monde dy gagner. Tant le consommateur final pour la qualité des produits, que les distributeurs et lentreprise. Ensuite, cest à chacun sil aime les produits de choisir de les partager et de bâtir ses équipes. Si chacun partage les produits avec 2 à 5 membres de sa famille + parraine plusieurs personnes qui font de même. Là oui, cest tout à fait légal et vous gagnerez de largent. Il faut juste que vous trouviez un produit qui vous plaise et que latmosphère de lentreprise également vous parle. Bien entendu, si vous trouvez que tout cela à lair pyramidal et que vous narrivez pas à le ressentir autrement, alors mieux vaut ne pas le faire. Car pour convaincre, vous devez être convaincue Et la 1er personne à convaincre, cest vous-même. Allez assister à des présentations, rencontrez des gens qui gagnent bien leur vie avec le MLM et voyez si cest fait pour vous.
C’est vraiment l’empathie qui différencie le plus le MLM des autres modes de distribution. A nous de nous former à devenir de meilleurs communicants pour pouvoir prospérer et durer dans ce métier.Merci pour cette belle histoire !
Bonjour Bertrand,
Excellente histoire avec les leçons à en tirer pour nos blogs, nos entreprises, nos activités MLM.
J’ai suivi pas mal de temps ce que faisait Yvon Cavelier sur son blog http://www.copywriting-pratique.com.
As-tu une formation à recommander en copywriting ?
En copywriting, j’ai suivi pas mal de formations, mais surtout en anglais…
La plus célèbre étant celle de Dan Kennedy : ultimate sales letter
Il y en a une aussi qui est pas mal de Christian Godefroy sur « comment écrire des pages de ventes ».
Bonjour,
Le pouvoir des mots est phénoménale et l’histoire de Sam Cook nous montre qu’il faut être emphatique et savoir expliquer une situation pour mieux répondre au problème.
Et il est vrai que le copyriting est très présent dans le MLM auquel il faut ajouter la loi de l’attraction pour le relationnel.
Le copywriting rejoint parfaitement le MLM car c’est basé sur la résolution de problème, l’identification et la proposition d’une solution 🙂
Il est d’ailleurs vivement recommandé de passé au moins 4 heures par mois à étudier le copywriting car c’est la base du marketing.