Je suppose que vous avez déjà assisté à des présentations MLM ennuyeuses à mourir, bourrées d’infos dont tout le monde se moque.
Pire encore…
C’est souvent le cas avec la présentation de votre propre opportunité MLM.
Ça réduit lamentablement vos chances de parrainer.
Et ça vous décrédibilise.
Car vos prospects pensent :
« il s’est engagé dans un truc de malades ! »
Alors… comment faire une présentation brève et efficace qui parraine plus de monde ?
Peu importe votre entreprise MLM, la présentation ne devrait durer que 25 à 30 minutes.
Vous devez aller droit au but et présenter UNIQUEMENT ce que votre prospect veut savoir.
C-à-d répondez aux 5 questions clés qui lui brûlent les neurones !
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.
BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
La solution que j'ai trouvée ?
J'ai utilisé 3 mécanismes puissants pour attirer à moi plus de 700 nouveaux prospects par mois (plutôt que d'aller enquiquiner tous mes proches).
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Partie 1 : LE TYPE DE BUSINESS (3 à 4 minutes)
Dites simplement que « c’est du marketing de réseau ».
Il existe 2 types de prospects :
- Ceux qui comprennent ce qu’est le marketing de réseau
- Ceux qui ne savaient même pas que ça existe.
Pour ceux qui connaissent le marketing de réseau, vous venez de répondre à leur question en disant :
« c’est du marketing de réseau ».
Vous pouvez donc passer immédiatement à la 2e partie.
Pour ceux qui ne savent pas ce qu’est le MLM, expliquez-leur simplement que :
Plutôt que de balancer des millions d’euros en frais de publicité et autres intermédiaires, votre entreprise préfère utiliser le marketing de bouche-à-oreille.
En échange de faire leur pub, chaque personne (vous et moi) touche des commissions sur plusieurs niveaux :
- votre propre volume de vente
- celui des autres personnes de votre équipe
Soyez simple et clair dans votre explication, sans toutefois entrer dans trop de détails.
Partie 2 : LA SOCIÉTÉ (1 à 2 minutes)
Une chose est sûre…
Votre prospect n’est pas intéressé par un audit complet de votre entreprise de MLM.
Ni par le nombre de mètres carrés dans la salle de production, ni l’histoire touchante de la mère du fondateur…
Tout cela, il s’en fout royalement…
Du moins jusqu’à ce qu’il choisisse de devenir distributeur.
Ce qui l’intéresse ?
Connaître le nom de l’entreprise, savoir si elle est solide, et si elle a de beaux jours devant elle.
En d’autres termes, est-ce une entreprise fiable ou pas ?
J’ai vu trop de présentations où le présentateur s’embrouille avec plein de statistiques.
Il cherche à prouver la crédibilité de l’entreprise.
Alors que ces infos devraient être gardées pour la formation de nouveaux distributeurs.
À ce stade, votre prospect veut juste connaître quelques faits.
Pas toute l’histoire de l’entreprise !
Ne lui ravagez pas le cerveau avec des détails insignifiants.
C'est gratos ! Vous avez juste à cliquer sur l'image ci-dessous pour les récupérer :
Partie 3 : LES PRODUITS (5 à 8 minutes)
Souvent, les nouveaux distributeurs sont tout excités par leurs produits.
Ils racontent aux prospects : les bénéfices, les ingrédients miracles, les brevets, les magnifiques histoires de transformation…
Hélas…
Ce n’est pas ce que votre prospect veut entendre !
Ce genre de présentation pompeuse peut prendre de très longues minutes.
Et ça finit généralement par endormir votre prospect (s’il ne trouve pas l’énergie pour s’enfuir poliment).
Ce que votre prospect veut vraiment savoir se résume à ces 2 questions :
- Y a-t-il moyen de gagner de l’argent avec ces produits ?
- Les gens sont-ils intéressés à les consommer ?
Votre « présentation produit » devrait durer cinq à huit minutes max.
Donnez un simple aperçu des 2 ou 3 produits phares et leurs bénéfices.
Pas une formation complète sur les produits !
Partie 4 : LA FORMATION (5 minutes)
C’est là que se joue la différence entre une présentation qui parraine.
Et une présentation où tout le monde quitte la salle, bredouille.
Votre prospect n’a probablement jamais mis les pieds dans le MLM.
Par conséquent, vous devez IMPÉRATIVEMENT répondre à sa question :
« Puis-je le faire et réussir ? »
Vous répondez à cette question clé, en expliquant votre programme de formation.
Ainsi, votre prospect se rendra compte que maintenant c’est une aventure qu’il peut mener à bien !
La plupart des distributeurs prennent leur décision, précisément durant ces 5 minutes vitales d’explication.
Ne sautez pas cette partie !
Partie 5 : PLAN DE COMPENSATION (5 à 10 minutes)
Les cinq à dix dernières minutes de votre présentation devraient être consacrées à votre plan de rémunération.
Votre prospect a 2 questions à ce sujet :
- Combien ça va me coûter ?
- Combien je peux gagner ?
Une astuce qui vaut son poids d’or :
avant même d’inviter à une présentation et de dire quoi que ce soit…
Demandez toujours à votre prospect s’il aurait xxx euros pour se lancer sur ce projet, si toutefois ça l’intéresse par la suite.
Cette technique permet 3 choses :
- ça anéantit l’objection « je n’ai pas l’argent nécessaire ».
- ça vous met en position d’offreur et pas de demandeur.
Vous avez une opportunité à offrir par contre, il y a des conditions. - en annonçant « ça va te coûter xxx euros » tout de suite, ça met votre prospect à l’aise.
La plupart des vendeurs attendent jusqu’à la fin avant d’annoncer le prix au prospect.
Faites-le en sens inverse !
Vous ne voulez pas que votre prospect pense tout au long de votre présentation : « combien ça va me coûter ? «
Bon, qu’est-ce qu’il nous reste maintenant ?
Ah oui… cette question :
« Combien je peux gagner ? »
C’est assez facile à expliquer…
Vous donnez un aperçu rapide du plan de rémunération.
Et vous fournissez quelques exemples excitants de personnes qui gagnent bien avec votre entreprise MLM.
Conclusion :
C’est tout ce dont vous avez besoin pour faire une présentation MLM efficace, agréable.
Et surtout une présentation qui parraine.
Plutôt simple à comprendre…
Si vous répondez parfaitement aux 5 questions que votre prospect garde à l’esprit…
Alors vous le parrainerez avec facilité.
Le meilleur dans tout ça ?
Ça vous prend moins de 30 minutes !
Et ne vous inquiétez pas pour le closing…
Pas besoin de super technique d’influence ou manipulation.
Une fois ces 5 étapes validées ?
Vous avez juste à lui demander s’il est partant ou non.
Il y a vraiment peu de choses à réfléchir.
Les questions principales ont déjà trouvé réponses.
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C’était : « 5 étapes pour présenter votre MLM et parrainer »
A votre succès dans le MLM… Bertrand & Masumi
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Je te remercie pour ces révélations. Je vais appliquer ces techniques et expérimenter mes résultats dans mon mlm. Cela m’aide beaucoup à remettre en question mes méthodes.
Hello Bertrand,
Effectivement, j’ai déjà assisté à une présentation loufoque.
C’était assez gênant d’ailleurs, l’animateur faisait clairement comprendre qu’il était au dessus des autres.
J’ai vite coupé ma caméra sur ce zoom !
A plus tard !
Merci Bertrand
tu es le meilleur, grace à toi je suis entrain je suis entrain de mettre en place ma stratégie marketing d’attraction.
les formation sont vraiment explicite et simple à appliquer.
des que possible je prendrai tout le pack
merci encore
Merci pour ton chouette commentaire Blandine
Je te souhaite bcp de réussite.
Un grand merci Bertrand pour votre travail si precis est rigoureux et de le partager surtout avec beaucoup de facilité et de simplicité.Meme si je ne suis qu à mes débuts dans vos formations et je vais vraiment au ralenti mais grace à vos conseils je me dit « viser la lune ne me fait pas peur ».Merci encore et chapeau bas.
Merci pour ce chouette commentaire Daouia.
Et bon voyage jusqu’a la lune
Merci Bertrand. Je suis a la deuxième année dans ma société mlm et je n’ai pas encore fait beaucoup de duplication bien que j’ai beaucoup recruté. Que me faudrait il pour que mes fieuls soient motivés de mettre en application les formations qu’ils reçoivent? En majorité c’est des membres ayant un autre emploi qui paie bien.
Merci pour ton commentaire.
Pour motiver tes filleuls ?
Voila un extrait d’un de mes articles :
Le meilleur moyen de motiver votre équipe c’est quoi ?
Eh bien, c’est d’en bâtir une toute nouvelle.
Montrez à vos partenaires que vous êtes dans l’action, que vous faites ce que vous prêchez.
En sens inverse, le meilleur moyen de couler votre navire ?
Passez des heures à motiver vos filleuls, plutôt que d’aller prospecter…
On déteste tous le rejet et les appels prospects. C’est tellement plus agréable de passer 1 heure à motiver ses filleuls.
Résultats des comptes ?
Ils dupliqueront votre fâcheuse habitude.
Dès qu’ils auront 2 ou 3 filleuls, BLAM…
Ils enfileront leur casquette de coach et ils arrêteront immédiatement de prospecter et donc de parrainer.
Ne tombez pas dans le trou !
Soyez une fourmi plutôt qu’un paresseux et continuez à toujours construire !
Bonjour , Bertrand je suis tres flater par la strategie du MLM que tu mes sur pied , courage et j’aimerai apprendre encore plus, en Afrique les chinois ont pri le MLM pour en dormir les Africains avec les plate form de ventes Fermees pour ne que s’enriche seul, vraiment ta formule me permettra de developper cela au Cameroun et plus precisement en Afrique. pour eveiller les Africains grippes au MLM chinois.
Merci. et je suis dispo pour developper avec toi cette strategie
Merci mr Bertrand. Je suis très ravis de cette phacons de présenter l’opportunité. Elias
Bonjour Bertrand,
Merci beaucoup pour cet article. Je t’ai découvert il n’y a pas très longtemps et j’ai appris énormément grâce à tes articles et tes formations.
J’utilisais la méthode « à l’ancienne » et mes résultats n’étaient vraiment pas bons.
Aujourd’hui je mets en application tes conseils et je teste tes méthodes comme celle que tu présentes dans cet article.
Résultat ? Ça fonctionne et c’est beaucoup plus naturel je trouve !
Alors merci à toi pour tout ce que tu nous partages !
Merci pour ce chouette témoignage.
Ca fait plaisir a lire.
Merci beaucoup Bertrand pour votre engagement à aider à mieux comprendre le mlm, en 4ème étape vous avez parlé de formation, est ce que vous pouvez nous un exemple d’un programme de formation pour convaincre les nouveaux prospects ?
Bonjour Kadanga,
Pour démarrer, il y a pas mal de livres que je recommande sur cet article :
–> les 14 livres a lire sur la vente, le MLM et la persuasion
Bonjour Bertrand ! Super article !
Je me rappelle il y a quelques années en arriere j’ai participé à une conférence virutelle pour une présentation d’affaire MLM et je suis partis au bout d’1h30/.
Peut etre la présentation elle dure encore aujourd’hui …(lol) De toute façon la concentration au bout de 30 minutes c’est terminé. Vaut mieux faire court avec les étapes que tu as cité qu’une présentation qui dure une heure et très ennuyeux.
Amicalement
Salut Bertrand,
Je dois admettre que bien souvent, quand je présente, je m’emballe un tantinet trop… je fais parfois des présentations qui peuvent durer davantage que une heure.
Je ne fais que répondre aux questions au fûr et à mesure et je m’emballe.
Le truc que j’utilise maintenant est de dire : « Super question, gardes-moi-la pour la fin! ». Ça fait des miracles!
Je vais essayer ton schéma de temps pour la présentation, c’est à dire mettre davantage l’emphase sur la formation plutôt que l’entreprise.
Merci du conseil, je vous donne un feedback dès que j’essaie ça!
Salut Frederic,
Ca s’appelle le syndrome du genie 🙂
C’est quand tu sais tellement de choses que tu compliques tout en détaillant chaque point qui te semble interessant mais que le prospect, lui ne comprend pas bien.
En gros, il veut savoir :
– combien il peut gagner (ca en vaut la peine ou non) ?
– comment il peut les gagner (quelles sont ses chances de réussite) ?
Si tu concentres ta presentation essentiellement a répondre a ces 2 axes, tu parraines facilement.
Un grand Merci à toi Bertrand
Cet article va beaucoup m’aider
slt Bertrand et merci pour cet article.je te suis depuis peu et j’avoue que tes articles me donnent envie de me relancer dans le MLM. cependant, je souhaiterais savoir le discourt à tenir face à un prospect decu faute de mauvais resultats lors d’experiences passées?
Merci pour ton commentaire Fabrice.
Pour ton prospect déçu, pose-lui des questions…
Demande-lui pourquoi il pense que ça n’avait pas fonctionné ?
Qu’est-ce qui lui a manqué pour réussir ?
Quels sont ses objectifs ?
Qu’est-il prêt à faire pour les attendre ?
La raison pour laquelle tu poses des questions, c’est de voir s’il serait le bon candidat.
Tu n’as pas besoin d’essayer de le « convaincre ».
Mais plutôt de vérifier s’il sera capable de bâtir son propre business.
Tros géniale votre article Bertrand,c’est dont j’avais besoin.Merci ?
Mille fois merci pour ton article! C’est génial!
Avec plaisir Carolanne,
Maintenant, y a plus qu’à 🙂
Bonjour Marc
Merci pour cet article, je l’ai trouvé très intéressant. J’ai pu m’informer sur tous les détails nécessaires dont j’avais besoin. J’essaierai sûrement de suivre tous tes conseils et j’espère que je vais y arriver en moins de 25 à 30mn.
Cool. Rappelez-vous que plus c’est court, mieux c’est 🙂
Merci Bertrand pour cet article.
On peut faire aussi des présentations illustrées au moyen de récits et de paraboles. Ainsi, tout en restant rigoureux dans son contexte, on apporte un facteur supplémentaire pour stimuler la compréhension et l’ancrage de l’essentiel à retenir.
Merci pour cet ajout Alain
INFINIMENT MERCI BERTRAND, JE SUIS ENTRAIN DE REFAIRE MA PRESENTATION SELON CE PLAN ET JE PENSE QUE CELA ME SERA BENEFIQUE. A PRESENT JE SOUHAITERAIS SAVOIR S’IL YA UNE STRUCTURE AUSSI ADAPTEE QUAND ON VEUT PRESENTER NOS PRODUITS.
MERCI
Yoboue,
Pour la présentation produits, le mieux bien entendu c’est de :
– faire court (10min max)
– mettre le produit dans les mains de la personne pour qu’elle le teste
– parler des bénéfices plutôt que des caractéristiques
– évoquer les résultats obtenus par telles personnes
– proposer à la personne de l’acheter
Salut Bertrand,
Merci pour cet article bien structuré.
En fait, pour la présentation au moins on en dit au mieux s’est.
Les outils sont là pour expliquer le reste et dupliquer simplement.
Les 30 minutes de présentation doivent je pense introduire ces outils.
C’est bien cela Bertrand ?
Amicalement.
Oui tout à fait Tom.
Pendant la présentation MLM, il s’agit de répondre à la question la plus importante du prospect : « puis-je le faire et obtenir des résultats ? »
Donc parler d’outils de présentation, de formation… est apporter confort et confiance au prospect.
Le but est qu’il se dise : « bon, ca a pas l’air très dur. Je vais essayer »
bonjour bertrand
on se connait pas comme tous les débutants du MLM je cherchais des idées sur le net et je suis tombé sur votre site je vous vous remercie beaucoup d’abord et je vous souhaite le meilleur
je suis entrain d’avaler tous tes articles et jai fait pas mal de notes et ton site serais ma premiere recommandation pour mes fileuls
en faite sa serait bien si tu nous fesait un article sur les étapes a suivre pour encadrer un nouveau distributeur
lmerci
Bonjour Ousmane,
J’ai déjà écrit plus d’un article sur le sujet.
Le meilleur à mon avis sera celui-là.
–> comment motiver votre équipe MLM
En plus, il vous fera sourire 😉
merci je viens de lire l’article c’est tres intressant mais je voulais vous demander la premiere chose a faire avec un new distributeur quelles les premiers informations a lui donner en tous cas merci vous faites un travail formidable
Bonjour Bertrand,
Merci pour cet article. Je suis justement en train de travailler sur ma propre présentation. En effet, celle de mon entreprise ne me convient pas : pompeuse, trop de stats et trop longue. J’ai rencontré en personne ma marraine à la signature.
Je n’ai vu la présentation d’affaire qu’après et heureusement ! Si j’avais vu la présentation avant, je crois que je n’aurais pas signé. L’article confirme la direction que j’ai à prendre. Merci.
J’ai eu la même experience que toi, Céline, à mes débuts.
Mon ami m’avait parlé brièvement du concept. Ça m’avait séduit.
Je suis allé voir la présentation et j’étais tout excité.
Une fois que ça a démarré et que le présentateur a passé 20 minutes sur l’entreprise, puis 30 minutes sur les produits… j’avais juste envie de partir.
Bonjour Bertrand,
Merci pour cet article, toujours direct et plein de bon sens…
Cette article met en évidence le fait que répondre aux questions avant qu’elles soit posées, est la meilleur manière de mettre le prospect à l’aise et en condition pour l’amener ou on le souhaite.
Cdlt
Effectivement Marc,
La plupart des présentations MLM durent 1h, parfois plus.
Et trop d’infos tue l’info..
Du coup, au lieu d’obtenir les bonnes réponses, on fatigue et on se voit pas ennuyer ses amis en les envoyant au même châtiment.