Vous dépensez beaucoup d’énergie dans vos invitations prospects, pour de très maigres résultats ?
Alors lisez attentivement cette histoire…
Voilà comment ça a démarré :
Son directeur des ventes lui donna une grosse pile de prospects à appeler :
« Jean, je veux que tu obtiennes un rendez-vous avec ces 206 personnes. »
Jean sait que c’est ridicule !
Il sait que 80% de ces 206 prospects sont un gaspillage total d’énergie.
Seuls 4% sont des candidats avec un fort potentiel.
C’est ainsi que Jean décida de créer un système de malade.
Et ça lui permit de dégager plus de 200.000€ / an.
Il l’appela « les 4 forces disqualifiantes »…
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.
BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
La solution que j'ai trouvée ?
J'ai utilisé 3 mécanismes puissants pour attirer à moi plus de 700 nouveaux prospects par mois (plutôt que d'aller enquiquiner tous mes proches).
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La première étape logique ?
Vous devez DISQUALIFIER les personnes qui n’ont pas le profil recherché.
Si elles n’ont pas d’argent, ou si votre solution ne leur convient pas, ou s’il n’y a pas d’urgence…
Alors vous ne ferez aucun vente, ni aucun parrainage.
Jean le sait très bien.
Il sait que sur 206 prospects, moins de 5% (probablement pas plus de 10 personnes) méritent un entretien.
Et moins de la moitié de ces mêmes 5% achèteront.
Tout le reste ?
Du temps et des efforts gâchés, bousillés que vous ne récupérerez jamais…
Les 4 forces disqualifiantes de Jean
Jean a ainsi réduit son processus de vente à 4 points essentiels.
1. A-t-il l’argent nécessaire ?
Si votre prospect n’a pas les moyens d’acheter vos produits ou services, alors ce sera très dur de lui faire ouvrir le portemonnaie.
2. A-t-il un besoin URGENT ?
Votre prospect doit avoir un problème u-r-g-e-n-t qui demande à être résolu.
Sinon, il remettra sa décision à plus tard.
Et vous le savez déjà… plus tard = jamais !
3. Est-il intéressé par votre proposition ?
Quel énorme avantage aura-t-il à vous rejoindre VOUS, plutôt qu’une autre personne ?
Pour que votre proposition soit vraiment unique, vous devez être capable de répondre à ces 2 questions :
- Qu’est-ce que votre opportunité / vos produits ont de plus que les autres ?
- Pourquoi devrais-je vous suivre VOUS, plutôt que quelqu’un d’autre ? Qu’avez-vous à m’offrir de plus ?
4. A-t-il la capacité de dire OUI ?
J’ai un pote qui a perdu énormément de temps en s’entêtant à vouloir parrainer des personnes qui ne pouvaient pas décider.
Malheureusement leurs tendres épouses possédaient le dernier mot.
Et pas de chance… elles étaient farouchement anti-MLM.
Dommage…
C'est gratos ! Vous avez juste à cliquer sur l'image ci-dessous pour les récupérer :
Testez vite. Échouez vite. Debout vite.
Suivant, suivant, suivant…
Revenons à l’histoire de Jean…
Jean a donc joué sur ces 4 forces disqualifiantes avec ses prospects.
Il a rencontré seulement ceux qui passaient les 4 tests.
Ses prospects devaient se qualifier avant un entretien !
Du coup, ils étaient assez intrigués par cette approche.
Et très souvent ils acceptaient les conditions de Jean.
Au lieu de se déplacer à leur bureau, Jean a développé une stratégie bien différente.
Il s’installait dans un restaurant.
Il remettrait à la serveuse un billet de 50 euros et il organisait des réunions.
Un prospect par tranche de 60 minutes, toute la journée.
L’un après l’autre, bam-bam-bam !
Au lieu de parcourir le pays de long en large pendant 8 semaines pour tenter de rencontrer 206 clients hésitants et sceptiques…
Jean avait assommé une douzaine de réunions en quelques jours.
Ils ne rencontraient que ceux qui étaient chauds et prêts à s’engager !
Et c’est ainsi que Jean explosa quota de ventes après quota de ventes.
Il dégagea plus de 200 000 euros par an et il devint LE super-héros, LA référence pour les autres vendeurs.
Quelle leçon devez-vous en tirer ?
La plupart des réseauteurs cherchent éperdument à « convaincre » tous ceux qu’ils rencontrent…
Ils essaient de prouver que leur opportunité est la meilleure et qu’ils devraient les rejoindre.
La suite vous la connaissez…
Ils finissent par abandonner, épuisés par les NON et le sentiment de rejet.
Que pouvez-vous faire de plus intelligent ?
Suivez la méthode en 4 points de John : disqualifiez vos prospects et concentrez votre énergie sur les 5% qui passent le test.
Revoilà les 4 disqualificateurs :
- Ont-ils l’argent pour acheter vos produits et vous rejoindre ?
- Ont-ils un besoin urgent que vous pouvez aider à assouvir ?
(besoin de gagner de l’argent, besoin de nouveauté, de changement de vie, envie d’un gros challenge…) - Votre proposition semble-t-elle les séduire ?
- Ont-ils la capacité de dire OUI (attention à la barrière époux et à la location géographique)
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C’était : « Comment Jean a pulvérisé ses ventes en disqualifiant les prospects »
A votre succès et développement en MLM… Bertrand & Masumi
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Merci pour ces conseils !
Les 4 forces disqualifiantes sont très utiles à suivre dans la pratique.
Et la qualité est toujours préférable à la quantité.
Merci Bertrand,
cet article est très intéressante
quelle façon aussi simple de disqualifier les prospects.
je m’évertues à expliquer et réexpliquer. inviter plusieurs et le jours J toujours une excuse.
vraiment cela fait perdre du temps.
je vais désormais appliques cet astuces.
merci
Blandine
Fonce Blandine…
Tu en vireras 80% (qui ne te joindront jamais, ou qui seraient des fardeaux).
Et les 20% qui viendront au rdv, ils ont un meilleur potentiel.
Merci betrand pour cet article super intéressant
Hello Bertrand,
Merci pour cet article qui est plus qu’enrichissant.
C’est vrai que lorsqu’on débute en mlm on à la fâcheuse tendance à vouloir convaincre la terre entière que son opportunité est la meilleure !
Alors qu’au final c’est tellement plus simple de filtrer les prospects potentiel avec les tunnels de parrainage en posant nos conditions et surtout en posant des questions au prospect qui va nous permettre de filtrer encore plus précisément.
Ce qui permet de réduire le temps passer à faire des présentation « dans le vent » et d’éviter la fatigue du aux « NON » et donc de perdurer dans cette magnifique industrie qu’est le MLM.
Encore une fois merci pour tes partages 😀
merci pour les conseils
Bonjour Bertrand,
Merci pour cet excellent article qui remet bien les choses à leur place. Je vois que tu es toujours de bons conseils.
Et comme tu dis, on a tendance à oublier ce coté et on essaye de convaincre tout le monde.
Mais c’est vrai c’est souvent une perte de temps. J’ai moi même d’ailleurs expérimenté cette façon de faire lorsqu’une personne m’a contacté pour entrer dans mon opportunité et là je me suis dit, STOP ! ne dis pas oui tout de suite.
je lui ai fait le coup du : « Je suis heureux que mon opportunité vous intéresse mais je dois être clair avec vous, vu le sérieux de cette affaire, je ne peux pas me permettre de perdre mon temps avec des personnes qui veulent simplement entrer dans cette opportunité et ne sont pas prêts à travailler comme je vais leur demander… » Et j’ai continué mon speech.
Après lui avoir explliqué ce que j’attendais d’elle, j’ai reçu un nouveau contact dans lequel elle me disait être totalement prête à s’investir.
Et quand dans le conversation je lui ai demandé ce qui l’avait décidé de me rejoindre, c’est justement le fait que je n’ai pas sauté sur l’occasion pour la parrainer mais lui avoir dit que honnêtement que je ne pouvais pas perdre mon temps avec des gens qui ne sont pas prêts à travailler…
Et là je me suis vraiment rendu compte que ça marche et en plus comme tu le dis dans ton article, cela permet de trier ceux avec qui on va pouvoir travailler sans perdre de temps.
Cette approche est maintenant devenue une habitude et c’est qui est aussi intéressant c’est que cela met les gens sincères en confiance et ils nous prennent au sérieux.
Donc encore merci pour ton article.
Amicalement
Fabrice
Genial ton histoire Fabrice.
C’est justement en mettant des barrières d’entree que tu parraines plus.
Bravo pour ton approche !
Je débute et j’ai fais (et j’en fais encore) des erreurs. Tu m’apprend beaucoup sur le recrutement, je te suis depuis mes débuts.Le MLM n’est pas aussi simple que je le pensais, mais qu’est ce que c’est excitant! Merci encore pour toutes tes astuces qui me sont d’une grande aide!
Merci Liza pour ton témoignage.
Effectivement, au debut, c’est pas facile.
Mais a force de te former et de passer a l’action, ca finira par devenir tellement facile que t’auras l’impression de tricher 🙂
Tiens-moi au courant de ton aventure.
Salut Bertrand
Je suis un entrepreneur débutant dans le mlm c’est exactement le défis que je rencontre que vous avez énuméré dans d’article et je pense les mettre en application et constater les résultats.
Au plaisir de vous lire a nouveau.
Effectivement, c’est un peu l’inverse de ce qu’on vous apprend en MLM, qui est plutôt :
Parle à tout le monde.
Tu ne sais jamais qui sera intéressé, qui sera un futur champion.
Ok, pour parler à tout le monde, mais avec des règles d’élimination.
Sinon, vous y passez toute son énergie pour pas grand chose.
Bonjour Bertrand,
Très intéressante cette approche avec la disqualification des prospects en MLM !
Il est vrai que l’on a souvent tendance à vouloir convaincre un prospect MLM et de ce fait nous sommes perturbés par les NON.
Alors qu’en disqualifiant nos prospects, nous cherchons volontairement les NON, de ce fait nous sommes toujours enthousiaste et même plus lorsqu’un OUI arrive.
Les 3 premiers points présenté par John sont lié à l’argent, les sentiments et l’intérêt.
Pour le dernier, le OUI, j’ai un doute ! Est-ce lié à l’action avec dans l’exemple de John l’acceptation d’un rendez-vous ?
Salut Bertrand,
Tes articles sont des mines d’or. J’adore.
Au sujet de John , il n’est pas meilleurs stratégie avec l’anti pub aussi.
Je suis d’accord, je pense qu’il est bon aussi de commencer avec un potentiel financier, un portefeuille dèjâ garni, sinon c’est le temps qu’il faudra pour comprendre les démarche pour filleuliser.
Le meilleurs moyens est d’être direct sans chercher à embarquer quelqu’un avec nous.
J’aimerai savoir pourquoi nous ne laissons pas une chance des le départ en offrant par exemple 3 filleuls au nouveau inscrit?
Nous devons nous assurer que notre ligné première filleulise au moins trois personnes.
Tous est bon dans ce cas là, il y a un rapport de gain avec la filleulisation.
Bien cordialement.
Thierry Lambert.
Salut Bertrand,
Si seulement tous les marketeus un peu sérieux pouvaient te lire !
Certains s’évertuent à vouloir sur les réseaux comme Facebook par exemple, publier leur opportunité sur une page qui n’a rien à voir avec celle-ci et pense que ça va fonctionner.
En effet, ils vont parfois récupérer quelques miettes, mais le souci, c’est que les personnes qui les rejoingnens sont rarement de grands leaders, plutôt des suiveurs qui sautent d’une opportunité à la.autre sans jamais vraiment se concentrer sur quelques choses plusieurs semaines.
Le problème que tu soulève et donc à mon sens ultra intéressant.
Au plaisir de te lire
Un fidele lecteur
Amitiés
Gerald
Merci Gérald pour ton commentaire.
Tout le monde commet des erreurs à ses débuts. Je me souviens avoir également spammé mes amis sur Facebook, il y a 4 ans.
Depuis, j’ai bien compris que c’était pas la bonne approche 🙂