Vous êtes à court de prospects MLM ?
Qu’en est-il des gens que vous rencontrez chaque jour ?
Peu importe là où vous en êtes…
Je vais vous montrer comment parler naturellement de votre affaire MLM, avec tout le monde.
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.
BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
La solution que j'ai trouvée ?
J'ai utilisé 3 mécanismes puissants pour attirer à moi plus de 700 nouveaux prospects par mois (plutôt que d'aller enquiquiner tous mes proches).
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Mes 4 étapes pour parler de MLM à un inconnu
À moins que vous viviez dans une caverne ou au beau milieu de la jungle (comme moi de temps en temps), vous rencontrez forcément des gens.
D’habitude, vous n’osiez pas leur parler…
Aujourd’hui on va changer ça !
Étape 1 : faites-leur un compliment
Parlez honnêtement de quelque chose de plaisant que vous avez remarqué chez elle/ lui :
boucles d’oreilles, vêtement, sourire, sac, attitude…
Et ne mentez pas.
Votre compliment doit être sincère !
Vous êtes une femme et vous vous adressez à un homme ?
Mentionnez que votre petit ami ou votre mari a le même vêtement, sac, attitude…
Ainsi, ça enlève toute ambiguïté.
Pareil, si vous êtes un homme…
Faites bien attention à ne pas passer pour un dragueur de rue.
Sinon votre affaire n’ira pas bien loin.
Étape 2 : posez une question sur un élément extérieur
Voilà quelques situations dans lesquelles je parle naturellement aux gens (j’adore parler avec tout le monde).
Au supermarché : excusez-moi… dans quel rayon avez-vous trouvé ce magnifique pamplemousse ?
Dans un magasin (au vendeur) : vous l’avez achetée où cette veste ? Elle est chouette !
À la poste : depuis combien de temps vous faites la queue ? J’ai un rendez-vous dans 15 minutes… donc je sais pas si j’aurais assez de temps.
Au restaurant (au serveur) : j’ai dévoré ce plat, il est excellent ! Y avait une herbe que j’ai pas réussi à identifier… c’est quoi au juste ?
Au restaurant (au serveur) : je viens souvent ici et c’est la 1er fois que je vous vois. Vous êtes nouveau ?
Dans le métro : où avez-vous acheté ce magnifique sac ? C’est bientôt l’anniversaire de mon épouse et je sais qu’elle aime ce genre de design…
Un conseil au passage…
Assurez-vous de toujours sourire quand vous posez une question.
Ça change immédiatement la donne.
C'est gratos ! Vous avez juste à cliquer sur l'image ci-dessous pour les récupérer :
Étape 3 : commencez à diriger votre intérêt sur la personne
Une fois la conversation engagée, redirigez la conversation directement sur la personne.
Ca doit être naturel et si possible avec une touche d’humour.
- Vous êtes d’ici ?
- Vous faites quoi dans la vie ?
- Votre métier vous plaît ?
Attention cependant à ne pas mener un interrogatoire !
Pas plus de 2 ou 3 questions personnelles.
Pensez également à parler de vous (de manière positive et élogieuse, cliquez ICI et vous comprendrez pourquoi), tout en gardant la conversation centrée sur la personne.
Rappelez-vous bien ça :
Faire parler les gens est l’art du marketing de réseau…
Mieux vous connaissez la personne à qui vous vous adressez, mieux vous saurez la guider.
Étape 4 : abordez le sujet MLM de cette manière
« J’aime bien votre style/ votre personnalité et justement ça m’y fait penser…
Je travaille sur un projet sympa qui pourrait peut-être vous intéresser.
Mais avant de vous en parler, je voulais savoir…
Ca vous intéresserait de travailler sur un projet en parallèle à votre activité de _____ ? ».
Et ensuite ?
Demandez-lui son adresse email pour lui envoyer un lien qui pointe vers votre présentation MLM.
Je vous recommande également de lire cet article « 5 étapes pour présenter votre MLM et parrainer (en 30 min max). »
Convenez d’un rendez-vous et bravo !
Aussi simplement que cela, vous venez d’obtenir un nouveau prospect qualifié.
Envie d’aller plus loin ?
Regardez cette superbe video de Ted Talks (en anglais).
J’ai adoré les astuces et la manière dont elle les présente…
Conclusion
Cette approche est certes « rentre dedans ».
Mais pour l’avoir essayée ça fonctionne vraiment bien.
Surtout quand vous le faites avec l’intention de rencontrer de nouvelles personnes.
De plus, c’est un excellent exercice qui vous obligera à sortir de votre zone de confort, sans aucun risque.
Au début, vous serez certainement un peu maladroit dans votre approche.
Mais après avoir abordé plusieurs personnes…
Vous verrez que ce n’est pas si difficile.
Qu’avez-vous à perdre ?
Rien… alors foncez !
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Vous avez aimé « 4 étapes pour parler de votre MLM à un inconnu »
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C’était : « 4 étapes pour parler de votre MLM à un inconnu »
A votre succès en MLM… Bertrand & Masumi
P.S: Cet article « 4 étapes pour parler de votre MLM à un inconnu » vous a plu ? Cliquez sur j’aime. J’en serai ravi 🙂
Merci pour la vidéo, elle apporte vraiment un « plus ». J’aime son analogie entre les gens et les livres… Ça ouvre une autre façon de voir ces conversations.
bonjour,
Cette articles tombe parce que je suis à bout de souffle dans mon mlm. j’ai épuisé toute mes liste de contact sans succès que ce soit en vente ou en recrutement.
je vais essayer pour voir.
Ravi de l’entendre Kanel 🙂
Bonjour Bertrand,
Merci pour cet article détaillé sur l’approche prospects.
Perso, lors de mes contacts avec les inconnus, après salutations je leurs demande soit en posant une question sur la où ils vont ou soit sur un appartement proche de cet endroit par exemple.
Cela me permet de savoir si la personne est ouvert ou pas.
Est-ce que t’as déjà utilisé ce type d’approche dans le passé ?
Cordialement
Mory
Oui, effectivement, je pose aussi une question (aussi naturelle que possible) pour simplement profiter d’une nouvelle rencontre.
J’aime naturellement discuter avec les gens 🙂
Bonjour.
je voudrais savoir comment contacter des personnes sur facebook, ou plus exactement comment faire une publication pour attirer les gens.
Je vais vous délivrer mon plus grand secret de réussite :
Achetez 1 à 2 formations par mois + 1 livre sur le marketing, la communication, etc.
Passez 20% de votre temps à l’étudier et 80% de votre temps à le mettre en pratique.
Essayez dans ce sens, ça marche du tonnerre 🙂
J’ai adoré cet article !
Il évoque en moi un mélange du livre « convaincre en moins de 2 minutes » et « Le système » de Don Failla.
Je trouve ce mélange très astucieux et pleins de bons sens.
Bonne méthode pour attaquer le marché froid =D
Bonne journée.
Christian.
Bonjour Bertrand, excellent article.
Certes il est bien rentre dedans comme tu dis, mais combien efficace. Personnellement j’ai déjà utilisé cette approche directe, et je confirme ça fonctionne bien.
Pour l’exemple, je suis rentré dans une petite boutique pour acheter un cadeau pour l’anniversaire de mariage d’un ami et avec beaucoup de tact j’ai demandé à le dame (la patronne) si les affaires fonctionnaient bien et elle m’a avoué que non, c’était assez difficile.
J’en ai bien sûr profité pour lui faire savoir que justement mon travail consistait à aider les commerçants à améliorer leur chiffre d’affaire et lui ai proposé un RDV pour lui en parler sans lui parler de mon business MLM bien entendu.
Elle a bien sûr été un peu surprise mais a accepté et nous nous sommes rencontré pour en discuter.
La technique est bonne mais il faut y mettre le tact qui convient.
Encore merci pour l’article.
Fabrice
Genial comme histoire Fabrice !
Comme tu le dis, il faut y mettre le tact qui convient.
Bonjour Bertrand
Toujours aussi clair et concis,
J’adore cette approche de contact direct,
Allez prenons notre courage à 2 mains, le seul
risque c’est d’interesser une nouvelle personne
sur votre Business
Bien à toi
Gerald
J’aime bien ta notion de risque 😉
Salut Bertrand,
Merci pour tes conseils.
Très intéressants comme d’habitude.
Tout distributeurs MLM en quete de prospects devrait lire ces conseils avant de commencer.
De la matière pour ceux qui donnent l’objection de ne pas pouvoir faire du MLM par ce qu’il ne connaisse pas du monde
Avec plaisir Gilbert.
C’est moi qui te remercie.
salut.je suis un distributeur forever….. je n’arrive pas à decoller mes ventes..je suis dans une ville ou je connais moins de personne…
Bonjour Alidou,
Si vous connaissez moins de personnes, profitez-en pour sortir et rencontrer des gens 🙂
Bonjour Abidou
Et pourquoi vous cherchez à vendre les produits? si vous voulez allez plus loin vous devez partager un projet .
Je peux vous aider pour un projet en MLM sans essayer de convaincre les gens à acheter des produits
c’est plus simple et plus éfficace
Cordialement
Bonjour Mohamed,merçi pour vos conseils et je serai ravi de connaitre votre projet
Cette stratégie est une vieille technique de vente, et je vous le confirme elle fonctionne très bien ! En s’intéressant à la personne, et en gardant le sourire, naturellement le feeling passera. Le fait de rediriger la conversation vers son activité par la suite, en proposant à l’interlocuteur d’y participer devient naturel, et les chances de convaincre sont beaucoup plus grande.
Merci pour tes explications et tes conseils.
On voit l’expert 🙂
Bonsoir Bertrand,
en effet, pourquoi ne pas aborder un ou une inconnu(e) dans la rue, c’est à tenter 🙂
Je partage ton avis sur le fait d’être attentif et à l’écoute de l’autre, de toute façon je pense que pour réussir dans le marketing de réseau il faut aimer le contact avec les autres et aimer leur apporter des solutions.
Et lorsqu’on excelle, on peut même leur apporter des solutions à des problèmes dont il n’avait pas conscience.
Si cela est fait dans les règles de l’art et en pleine conscience justement, ça passe et si la personne n’est pas intéréssée, toujours rebondir en disant mais peut être que dans votre entourage vous connaitriez quelqu’un qui serait intéréssée…
Il existe en fait 1000 et 1 manières d’aborder quelqu’un, il suffit de se lancer après tout quel est le risque ? ou plutôt le ratio bénéfice / risque ?
Amicalement,
Manon
Bonjour,
Article super intéressant pour un débutant comme moi dans le marketing relationnel. Il faut être capable parfois de forcer sa nature et ce n’est pas toujours évident.
Tony
comment vendre par catalogue.mon manager m’a remis un catalogue de produits et me demande de vendre.ca fait une semaine mais j’ai pas encore vendu meme un produit .aidez moi svp
Bonjour,
Effectivement la vente est un métier de vendeur.
Je ne pense pas que remettre un catalogue suffise. Il vaut mieux parler de votre expérience quant aux produits.
Les bénéfices ressentis et éventuellement donner un échantillon.
Bonjour,
Je suis assez d’accord avec Gilles, la vente d’un produit ne se résume pas uniquement à l’énumération des avantages et forces du produit, cela donne un aspect trop commercial au prospect qui ressent clairement le démarchage, chose qui l’éloigne de notre but principal. La confiance doit s’installer avant toute chose entre le commercial et son prospect! Par la suite, après lui avoir expliqué le projet, de manière à le remercier mais aussi à véhiculer vos produits, pensez à lui offrir un cadeaux personnalisé avec l’emblème de votre marque !
Bonsoir Bertrand,
Cet article est intéressant, il donne des idées aux personnes qui ont du mal à aborder l’autre. C’est une technique qui peut être utilisée à d’autre fin aussi.
Je pense qu’il faut savoir aussi détecter la disponibilité (dans tous les sens du terme) de la personne dans l’instant présent.
Lucienne
Bonjour
Cette méthode est assez pertinente car pour vendre un produit , il ne suffit pas d’en vanter les mérites.Il est préférable d’instaurer tout d’abord un climat de confiance entre client et vendeur.Par la suite, vous pourrez parler de votre affaire avec la certitude que votre interlocuteur s’y intéressera.
Bonjour Bertrand,
Ce sont d’excellents conseils que tu donnes. De plus, c’est beaucoup plus plaisant de travailler de cette manière plutôt que de parler d’opportunité à chaque personne que l’on croise dans la rue.
Par le passé, cela en devenait gênant. Dès que j’allais à une soirée et que je rencontrais de nouvelles personnes, je m’obligeais à en parler et du coup beaucoup de perte d’énergie et surtout plus aucune limite entre sphère privé et professionnelle.
Amicalement,
Patrice
Bonjour Patrice,
En effet, il suffit de peu pour faire beaucoup.
Important est de se detacher du résultat et d’agir avec naturel.
Ca marche tout le temps…
bonjour Bertrand merci pour ces informations ,aller vers les gens dans la rue , dans des boutiques etc ,mais la question aprés avoir parler de tout et de rien on parle du mlm on donne des adresses F,mails mais si la personnes ne prends pas contact comment la rappeler et en combien de temps sans avoir l’air d’etre lourd , ou faut il renforcer des liens d’amitié avant de se lancer
cordialement
Bonjour Sihem,
L’invitation en MLM est tout un art.
Plus on le pratique et plus on devient bon, un peu que le tennis 🙂
On ne parle jamais de MLM d’entree, on donne simplement une carte de visite avec un site qui fera la presentation, ou encore une brochure… bref un support.
Le but du jeu est d’obtenir le numero de telephone de la personne et de convenir d’un rendez-vous téléphonique.
Entre temps, la personne regarde le materiel donné et vous en rediscutez quelques jours plus tard.
On présente d’abord ce qu’est le MLM, ses avantages.
Une fois que la personne a compris, on peut lui introduire l’entreprise. Mais pas avant !
C’est comme ca qu’il faut procéder en 2 étapes :
1. qu’est-ce que le MLM
2. puis quelle est l’entreprise.
Bonjour Bertrand,
Cet article est très instructif, l’idée de l’approche vers les personnes (et les différentes étapes) me paraissent intelligentes à employer. J’essaierai d’appliquer tes conseils lors de mon futur contact avec une personne extérieure!
Merci beaucoup d’avoir partagé cela.
Avec plaisir,
C’est vrai que pour certaines personnes, approcher un inconnu est une étape dure.
Si en plus on doit aborder le sujet du MLM, là, c’est mission impossible pour la plupart des gens.
Il faut rester simple, naturel et à l’écoute de la personne.
Ca se passe très bien, dans ces conditions.
Bertrand
Bonjour Bertrands,
Merci pour tes conseils, cela me rappel au début ce que m’a appris mon parrain.
Soit un agriculteur, et non un chasseur sinon les gens te fuieront.
Prendre le temps de les découvrir, d’apprendre d’eux, et puis quand tu te positionnes émotionnellement à vouloir aider les gens, cela est simple et naturel.
Car c’est aussi une réelle opportunité pour eux de changer de vie.
Encore merci.
Bien à toi,
Aurélien
Salut Bertrand,
Je confirme, ta méthode est une très bonne méthode d’approche.
Mais encore assez effrayante pour la plupart je pense. 🙂
Il faut trouver le moyen de briser la glace plus facilement et plus simplement, comme demander son chemin, l’emplacement d’une banque ou magasin, puis embrayer sur la suite comme tu la bien expliqué dans cet article.
Amicalement,
Jason
Très bonne méthode que j’emploie moi-même naturellement depuis quelques mois. Etre à l’écoute est primordial pour créer un lien de confiance.
Bonjour Bertrand,
j’ai vraiment aimé ton article.Dans ce cas, je voudrais savoir si la personne est intéressé, est-t-il nécessaire d’introduire un échantillon lors de la prise contact ?
Bonjour FG,
Tu introduis au choix :
– le produit pour le vendre
– l’opportunité pour recruter.
Mais pas les 2 deux en même temps.
Dans cette situation, il vaudrait mieux seulement aborder le sujet et ne pas entrer dans les details. Si la personne semble intéressée, demande lui ses coordonnées et propose lui d’aller boire un cafe plus tard, pour en discuter calmement.
Il vaut mieux ne pas précipiter les choses.
Il te faut entre 45 min a 1 heure pour faire une présentation.
Tu ne veux pas le faire au beau milieu de la rue ou dans la salle de gym. Ca passerait mal 🙂
Salut Bertrand 🙂
Et oui la grande règle d’Or du MLM c’est … d’Ecouter les personnes que l’on aborde !
Et que de mieux que de créer un début de relation sincère et cordiale avec chaque personne qui partage nos valeurs ? Franchement … je ne vois pas 🙂 !
Bonne journée.
Eric
Je me suis renseigné sur le dit créateur de « GTI net ». J’ai trouvé pas mal d’informations à propos de ces sociétés, tombées les unes après les autres.. Test Achat a même mentionné le personnage, c’est dire : Condamnation administrative de 10 000 euros, site web abandonné du jour au lendemain…. Les exemples ne manquent pas. TEST ACHAT: « Toutes ces sociétés suivantes ont été créés par Jhony Depresseux et sont tombées en faillite au bout de 3 à 5 ans : Yellow Telecom, VRD, Ecolonergy, Liberty Télécom… Même la FSMA s’est penchée sur son dossier…. Alors, bon…..