Le problème que l’on rencontre souvent est le suivant: la majorité des gens qui rejoignent Amway n’ont aucune idée de ce qu’il faut vraiment faire pour réussir.
C’est pourquoi, suite à un échec et une grande déception de voir leur rêve s’envoler, certaines personnes croient et affirment que Amway est une arnaque pyramidale.
Mais bon, ne vous laissez pas intimider par ces mauvaises langues…
La vérité, c’est que vous pouvez réussir dans cette entreprise.
Cependant, ne vous attendez pas à ce que ce soit une partie de plaisir.
Il vous faudra travailler avec acharnement et discipline.
Vous devrez apprendre à maîtriser beaucoup de choses nouvelles et vous devrez également vous aventurer au-delà de votre zone de confort, ce qui peut être parfois un peu effrayant… mais nécessaire, si vous voulez tirer profit de votre investissement chez Amway.
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.
BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
La solution que j'ai trouvée ?
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Pourquoi la majorité des distributeurs de Amway ne gagnent presque rien ?
Vous trouverez la réponse à cette question en 2 parties :
1) Pour la majorité des distributeurs, Amway est leur première expérience avec le monde de l’entreprenariat
Ils sont habitués à recevoir un salaire mensuel, échangeant leur temps contre de l’argent… aller travailler 7 à 8 heures par jour en échange de xx euros payés, pour chaque heure effectuée.
Le marketing de réseau est différent, c’est un modèle d’entrepreneuriat, et ici nous sommes payés aux résultats.
Nous ne sommes pas payés pour nous pointer à la compagnie.
Nous sommes payés pour faire circuler des produits.
Ainsi, nous pouvons choisir de vendre le produit nous-mêmes, ou nous pouvons développer une organisation qui fera circuler les produits, pour nous. Et cette seconde alternative est clairement le meilleur choix à envisager.
Cependant, le développement d’une organisation solide et nombreuse, ça prend du temps.
Et la plupart des gens n’ont tout simplement ni le temps, ni la patience…
Ainsi, après avoir signé chez Amway, ne voyant aucun profit rapide, de nombreuses personnes pensent qu’il s’agit d’une arnaque pyramidale et quittent l’aventure MLM …
C'est gratos ! Vous avez juste à cliquer sur l'image ci-dessous pour les récupérer :
2) Les distributeurs d’ Amway n’arrivent pas à gagner d’argent parce qu’on leur enseigne à gérer ce business à l’ancienne :
Faites votre liste de 50 personnes ou plus et approchez famille, amis et connaissances. Offrez leur quelques échantillons, puis proposez leur gentiment de se joindre à Amway.
Le problème, c’est que cette méthode est limitée par la loi des nombres…
A moins que vous ayez un réseau de 2 000 à 3 000 personnes à qui vous adresser, vous finirez forcement et rapidement par manquer de personnes à qui parler.
Un taux de retombée assez représentatif pour le marché chaud ( les gens que vous connaissez ) se situe autour de 2% ( ça dépend bien sur, de vos qualités de présentateur).
Si vous parlez à 1 000 personnes, vous aurez éventuellement 20 personnes qui se joindront à vous.
Parmi ces 20 personnes, la moitié abandonnera avant de commencer, par peur du rejet.
L’autre moitié ( 10 personnes ) restera avec vous ou non, selon l’efficacité de la formation marketing que vous avez à offrir…
Ainsi quand on analyse le décompte des 1 000 personnes à qui vous avez parlé, il ne reste plus grand monde.
Et d’ailleurs, vous connaissez beaucoup de gens qui ont plus de 2 000 personnes à qui parler ?
Moi j’en connais peut-être 1 ou 2…
Mais ils ne sont pas intéressés par le marketing de réseau et surtout ne voudraient jamais présenter ce type de business à leurs relations.
Ca signifie que vous devez recruter des gens que vous ne connaissez pas : le marché froid
C’est là que de nombreux distributeurs d’ Amway découvrent que recruter, ce n’est pas si facile.
Le problème, c’est qu’ils n’ont pas de formation marketing et donc, ils ne savent pas comment attirer les gens vers eux. Ce n’est pourtant pas si difficile…
Vous avez une connexion internet ?
Alors commencez à envisager l’utilisation de cette méthode de recrutement infaillible : le marketing d’attraction.
Ca augmentera bien plus vos chances de réussite, dans votre aventure Amway 🙂
Pour lire le début de cet article, cliquez sur ce lien: « Est-ce que Amway est une arnaque pyramidale? »
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C’était: « Pourquoi la majorite des distributeurs de Amway ne gagnent rien?«
Images prises sur freedigitalphotos . net
A votre succès en MLM… Bertrand et Masumi Kervella
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Bonjour MANA,
qu’est-ce qu’un revenu vertical (profondeur)?
Tout d’abord, le chiffre d’affaires (CA) personnel est très important.
C’est important de montrer l’exemple au reste du groupe.
C’est aussi plus facile de parler de ce que l’on fait.
Le revenu vertical sert essentiellement à la stabilité de votre commerce, de votre réseau. Plus vous avez de distributeurs en profondeur (vertical) qui gagnent de l’argent, et plus votre commerce est stable. Cela vous apporte des commissions régulières et durable.
Qu’est-ce qu’un revenu horizontal (La largeur)?
C’est le nombre de distributeurs que vous parrainez (PERSONNELLEMENT) Cela sert évidement à multiplier les revenus.
Il y a des conditions de CA qui rentrent dans les calculs et les cumuls de revenus. Il faut, par exemple un chiffre Minimum (CA) pour prétendre aux commissions d’animations.
Maintenant, pour le développement vertical et horizontal, il n’y a pas de différences. Vous multipliez en (horizontal) largeur les revenus et vous stabilisez en (vertical) profondeur. les 2 sont essentiels pour un commerce (réseau) stable et rentable.
Sachant que les volumes de vente remontent pour votre volume personnel.
DOM
Bonjour et merci ça m’aide à ne pas perdre espoir lol
Effectivement je suis devenue EIA. Au début je prenais les produits que pour ma consommation personnelle. Puis j’ai commençais à en parler autre de moi.
Mais ce que je reproche c’est qu’une fois inscrite on m’a laissé me débrouiller.
La personne qui m’a inscrite était calée que pour les produits d’entretien ce qui me pénalise encore plus. Je ne peux pas parler des produits de beauté et c’est bien dommage car je me suis inscrite chez amway pour leur respect des animaux et de la nature.
Actuellement j’ai une page facebook qui est amway tout simplement mais c’est brouillon y a de tout ça ne me convient pas. Et je ne sais pas comment faire
J’ai la personne qui est au dessus de mon parrain qui « m’aide » sauf qu’il y a la barrière de l’âge et de l’expérience qui font que là aussi je ne trouve pas mon compte.
Voilà un peux ma situation chez amway
Bonjour Silvestre,
En effet, ce n’est pas une situation facile lorsqu’on n’a pas de parrain capable de nous guider.
La 1ere bonne nouvelle, c’est que vous pouvez trouver toutes les solutions a vos problèmes dans les lectures, sur internet et Youtube.
La 2e bonne nouvelle, c’est que ceux qui réussissent le mieux en MLM et aussi chez Amway ont souvent tout fait d’eux-mêmes.
Etant seule, vous devez vraiment vous retrousser les manches pour réussir.
Votre réussite n’en sera que plus grande car vous trouverez solutions a vos problemes et vous pourrez a votre tour mieux l’enseigner.
Bon courage pour la suite.
Bonjour,
En effet pour réussir l’idéal est de tout faire soi même
Bon sens, Réflexion, Persévérance Formations développement personnel
permettent de définir sa propre stratégie commerciale en toute liberté. Pourquoi demander en amont ce que l’on peut faire soi même ?
PS/ Bertrand si d’aventure tu as un site AMWAY personnel ? merci de me communiquer le lien.
Trés cordialement
Bonjour Gerard,
En effet, la réussite autant que l’échec appartient a chacun.
Il faut se construire et cet un vrai metier.
Je n’ai pas de compte Amway, bien que cette entreprise est intéressante.
Bonjour
En effet c’est trés intéressant Pour ce faire il faut développer une bonne stratégie en étant un electron libre.
Vous auriez pu me conseiller sur le parrainage international
adéquat et m’expliquer concrètement la différence de revenus entre un développement horizontal et vertical.
Mille merci pour vos articles
Bonjour Mana,
La différence de revenus entre un développement horizontal et vertical ?
Là, vous me posez une colle 🙂
Bonjour Bertrand,
Voici selon moi quelques FCS pour réussir dans cette activité:
1) Avoir une parfaite connaissance du produit et maîtriser son discours: pour être convaincant, il faut être convaincu !
2) Définir la CIBLE et réaliser une découverte des besoins, attentes et motivation
3) Créer un argumentaire percutant et spécifique à la cible, à partir des avantages exclusifs proposés.
4) Lister et anticiper les freins & objections afin de les traiter en amont. Cela permet de gagner en efficacité le moment venu.
5) Définir clairement et précisément les objectifs de vente: Si l’on ne sait pas où on va, on a 100% de chance de ne jamais y arriver !
6) Définir la stratégie de prospection et le plan de vente permettant d’atteindre les objectifs.
7) Définir des outils de pilotage (exemple: tableau de bord avec indicateurs) permettant de contrôler son activité et de prendre des décisions.
Victor
Merci Victor,
Eh voila un super mini cours de facteurs clés de succès!
Merci beaucoup d’avoir pris le temps de le partager.
Pour en apprendre plus sur les techniques de ventes, rendez-vous sur ton site alors…
Bertrand
Bonjour Bertrand,
Effectivement, je te rejoins: un des facteurs majeurs de réussite est d’investir en soi pour se développer !
Je pense que beaucoup de gens échouent par manque de motivation et de ténacité.
Ils se lancent dans ce nouveau projet en croyant au miracle, et sans avoir défini de stratégie en terme d’acquisition de compétences.
Et comme dans toute activité, la vente est le nerf de la guerre. Ceux qui n’arrive pas à rentabiliser rapidement leur activité finissent par baisser les bras et dénigrer le système.
Il faut donc prendre le temps de se former et d’apprendre les facteurs clés de succès avant de pouvoir prétendre à un retour sur investissement !
Victor
Bonjour Victor,
Merci pour ton commentaire cernant parfaitement le problème.
Pourrais-tu nous en dire un peu plus sur ces facteurs clés de succès, selon ton expérience (apparemment sur la technique de vente)?
Bertrand