Aimeriez-vous devenir un dieu du racontage d’histoires ?
Pas des histoires pour faire dormir les enfants, ni pour endormir vos clients au passage…
Non !
Des histoires pour faire de vous quelqu’un de supercool, quelqu’un qu’on prend plaisir à écouter.
Et plus important que tout…
L’astuce dont on va parler, vous aidera à parrainer ou vendre tout un tas de choses, grâce à vos histoires.
Alors on est parti pour une histoire vraie…
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.
BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
La solution que j'ai trouvée ?
J'ai utilisé 3 mécanismes puissants pour attirer à moi plus de 700 nouveaux prospects par mois (plutôt que d'aller enquiquiner tous mes proches).
Donc si vous aussi, vous souffrez de ce manque de prospects...
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Comment Trump a gagné les élections
Pendant les dernières élections américaines, une étude a examiné les discours des candidats républicains.
Ils les ont passés à travers un test qui s’appelle le « test de Flesch-Kincaid ».
À quoi sert ce test avec ce nom à peine prononçable ?
Eh bien… il vous dévoile le niveau du langage utilisé.
Sur chacun de ses discours, Donald Trump utilisait un vocabulaire adapté aux enfants de 8 à 9 ans.
Alors que Ben Carson et Mike Huckabee tablaient pour du vocabulaire compris par des adolescents de 13 ans.
Et Ted Cruz s’adressait avec un langage de niveau 14 ans.
Qui a remporté les élections ?
Donald Trump…
Il utilisait des mots tellement simples qu’un enfant de 8 ans aurait pu aller voter pour lui.
Attention !
Je ne suis pas en train de vous dire que les gens sont tellement abrutis qu’il faut leur parler comme à des gamins.
Non…
Mais parler avec un langage ultra-simple est rassurant, bien compris et facile à suivre pour tout le monde.
Je le sais car je voyage depuis 14 ans et je suis dans un nouveau pays tous les 3 mois.
J’ai l’habitude de me faire comprendre par tout le monde (parfois en faisant des signes de mains…) car je parle le langage de Donald Trump.
Vous pouvez le constater dans mes emails, mes articles, mes vidéos.
Je ne fais jamais de phrase à rallonge.
Je n’utilise jamais de grands mots compliqués pour paraître plus intelligent à vos yeux.
Au contraire…
Plus vous faites simple et léger et plus les gens prendront du plaisir à vous écouter.
Donc la première clé pour raconter des histoires captivantes est la simplification excessive !
Et quand il s’agit d’expliquer des mots ou des idées complexes ?
Vous faites quoi dans ce cas ?
Recourez à « un peu comme » …
Vous avez juste à utiliser l’expression « un peu comme » …
Chaque fois que je rencontre un mot ou un concept qui dépasse le vocabulaire d’un marmot de 9 ans, je m’arrête…
Je réfléchis sur la façon dont je peux relier ce concept à quelque chose que mon interlocuteur connaît déjà.
Vous voulez un exemple ?
Et si je vous parle du double optin pour inscrire un nouveau prospect à votre liste…?
Le concept « double optin » n’est pas vraiment sexy à expliquer.
Du coup, je vais dire un truc du genre :
« Le double optin c’est un peu comme quand Marilyn Monroe était au-dessus d’une bouche d’égout et que l’air lui a soulevé la robe…
Heureusement, elle portait une culotte.
Bon… le double optin c’est un peu pareil.
Ça te donne une protection au cas où des malins s’amusent à regarder tes dessous sans donner leur vraie adresse email »
Ok, pas sûr que j’utiliserais cette image pour un enfant de 9 ans, mais détrompez-vous…
Je vous garantis qu’il comprendrait très bien 😉
Voilà, quand vous faites une présentation, une vidéo, un email ou que vous racontez une histoire :
- simplifiez au maximum,
- utilisez uniquement des mots qu’un enfant de 8 ans pourrait comprendre,
- jouez avec les métaphores pour captiver votre audience.
J’ai plein d’autres histoires-astuces comme celles-ci.
Donc rendez-vous la semaine prochaine à la même heure.
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C’était : « Comme quand Marilyn Monroe était au-dessus d’une bouche d’égout et… »
A votre succès et développement en MLM… Bertrand & Masumi
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Hello Bertrand,
c’est un article intéressant car il incite à réagir. Tout d’abord, tu as raison de souligner l’importance de savoir raconter des histoires. Au risque d’utiliser un mot compliqué, il s’agit de storytelling. Même les scientifiques se racontent des histoires, quand ils défendent une théorie. C’est un certain Greimas (universitaire français) qui l’a démontré. Bref, la narration est une technique de vente. Ensuite, s’agissant de notre ami Trump, je ne suis pas certain que son vocabulaire était été si déterminant dans son élection. Je crois plutôt que ce personnage est le reflet d’une époque où de plus en plus de gens sont déboussolés. Bien à toi