Saviez-vous que la théorie des besoins de Maslow s’applique au MLM ?
Il y a quelque chose qu’on a tous étudié au lycée, en leçon d’économie et social… mais peut-être l’avez-vous oublié ?
La théorie de la motivation représentée par la pyramide (veuillez excusez ce mot tant redouté) des besoins humains, selon le psychologue Maslow.
Le concept de pyramide de Maslow s’applique au MLM
La pyramide des besoins de Maslow s’applique à 100 % au marketing de réseau
Cette pyramide de Maslow permet de positionner vos produits/ services ou opportunité sur les besoins des gens.
A chaque niveau : un type de besoin.
Plus on avance vers le sommet de la pyramide de Maslow et plus les besoins deviennent spirituels.
Pour chaque palier, une fois le besoin comblé, il sera remplacé par un nouveau besoin d’un niveau supérieur :
L’être humain ne serait-il donc jamais satisfait ?
Qu’est-ce que la théorie de Maslow à voir avec le marketing de réseau ?
Quand il s’agit de faire signer un prospect dans votre groupe, vous pouvez facilement positionner votre message sur les niveaux 2 et 3 de la pyramide de Maslow : la sécurité et les besoins sociaux.
C’est bien là que se situe la grosse majorité des gens.
Une petite astuce pour vous aider : votre produit, service ou opportunité de MLM n’ont aucune valeur… jusqu’à ce que vous les ayez positionnés sur les besoins de votre prospect.
Là où vous ne vous tromperez jamais
Soyez à l’écoute des gens, posez des questions, intéressez-vous aux personnes… plutôt que de débiter votre jargon ennuyeux sur vos produits, votre opportunité MLM.
Soyez attentif à leurs besoins, leurs craintes, leurs aspirations… et ensuite, dirigez votre conversation sur les 4 points suivants (assez faciles à connecter, car ils se recoupent souvent) :
1) Gain de temps : que feriez-vous si demain vous aviez plus de temps ? Quel impact ça aurait sur votre vie de famille ?
2) Plus l’argent : (ça répond aux 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow) avoir de l’argent n’est pas une finalité en soi. Quelle est la motivation derrière votre désir d’avoir plus d’argent ? En quoi votre vie serait différente ? Que feriez-vous avec cet argent ?…
3) Meilleur style de vie : Changeriez-vous d’appartement ? Comment vivriez-vous si vous gagniez 1 000 euros, 2 000 euros, 5 000 euros en plus, tous les mois ?
4) Plus de liberté : Que feriez-vous si vous étiez complètement libre financièrement ? Quitteriez-vous votre travail ? Voyageriez-vous ? Où iriez-vous?
Conclusion
Apprenez à mieux déceler ce qu’il se passe dans la tête de vos prospects !
Posez des questions et écoutez attentivement les réponses. Arrêtez d’argumenter et de faire l’éloge de vos produits et de votre entreprise… tout le monde s’en fout !
Cherchez à mieux connaître votre prospect, intéressez-vous à ses besoins et aidez-le à obtenir ce qu’il désire le plus, grâce à votre opportunité MLM.
Vous verrez, vous sentirez rapidement une nette amélioration dans votre communication avec vos prospects. 🙂
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C’était : « MLM et la théorie de la pyramide de Maslow »
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A votre succès et développement en marketing de réseau… Bertrand & Masumi
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J’ai connu le MLM,il n’y a pas longtemps et ça m’est difficile d’en parler au tour de moi vu que je ne sais même pas comment aborder le sujet avec les prospects. Mais grâce à ces informations,je pense avoir mieux compris comment m’y prendre.
Grand merci
Merci pour ce chouette commentaire Nadia.
Bonne continuation et beaucoup de succès dans ton aventure MLM 🙂
Bonsoir,
je suis tout à fait d’accord avec toi dans le sens où la base de la construction d’une équipe solide reste l’écoute de son partenaire. Je ne comprend pas vraiment les leaders qui expliquent qu’il faut présenter l’opportunité à tout le monde.
Tout le monde n’est pas réceptifs au même message tout simplement parce que tout le monde n’est pas animé par les mêmes besoins ni les mêmes intentions!
Donc c’est évident que l’on doit pas s’adresser à tout le monde de la même manière!
Cordialement,
Tresor ISSOLO
Bonsoir Bertrand,
On le sait pourtant tous au fond de nous qu’il n’y a que notre situation qui nous intéresse 🙂
Donc celui qui à compris ce fait, peut en tirer avantage.
L’écoute du prospect permet de cerner ses besoins et c’est à nous de comprendre de quelle sorte on peut y répondre. Pas forcément par un acte d’achat ou un parrainage… Le forcing n’amène jamais rien de positif !
Et si nous sommes correct, il est possible qu’il parle de nous à son entourage, et là c’est cool 😉
Merci pour ton article et ses précieuses informations.
Cordialement.
Christophe
Salut Bertrand,
J’avais entendu parlé de la « pyramide » de maslow lors d’une formation sur le développement personnel. Je n’avais jamais pensé à l’appliquer au marketing de réseau afin de profiter des besoins de mes prospects. Merci pour ces 4 questions très utiles.
Maurel Archange.