Marre de recevoir toutes ces objections MLM en pleine figure ? Désolé, mais il faudra vous y habituer…
La bonne nouvelle c’est qu’il existe 4 règles simples et SUPER efficaces pour y répondre et conquérir le coeur de tous vos prospects. C’est justement ce que vous verrez plus bas dans cet article.
Il y a du bon dans les objections en MLM ! Réjouissez-vous…
Les objections révèlent un certain intérêt de votre prospect ; mais aussi quelques réticences à tenter l’aventure du MLM.
Répondre habilement à une objection, c’est donc balayer ses craintes et mettre toutes les chances de votre côté pour la signature finale.
Seulement voilà : la plupart des réseauteurs perdent leurs moyens ou pire, deviennent agressifs quand on leur balance une objection sans prévenir…
Et vous ??
Si vous ne savez pas comment vous y prendre pour répondre efficacement à une objection MLM, voici de quoi vous aider :
4 règles pour répondre efficacement à toute objection MLM
1/ Ecoutez attentivement ce que vous dit votre prospect et ne lui coupez surtout pas la parole.
S’il a des questions, il a sûrement de bonnes raisons ;
2/ Reformulez ce que vous avez entendu
Assurez-vous d’avoir bien compris pour ne pas répondre à côté de la plaque ;
3/ ALLEZ DANS SON SENS !
Ce 3ème point est très peu respecté alors que c’est peut-être le plus important de tous. Vous vous le mettrez à dos et ne le reverrez plus jamais si vous vous mettez en travers de son chemin.
Au contraire, vous allez vous faire un nouvel ami si vous lui montrez bien que vous comprenez ses interrogations et qu’elles sont tout à fait légitimes.
Commencez donc vos réponses par quelque chose comme :
« Ah très bien oui, en effet, je comprends… » ou encore « Merci d’avoir abordé ce point, justement… »
4/ Amenez votre prospect à trouver lui-même la réponse
Orientez-le habilement vers la réflexion qui lui permettra de trouver lui-même la réponse. Ce procédé nécessite beaucoup de pratique pour bien le maitriser, mais cela en vaut vraiment la peine.
Si votre prospect découvre la réponse par lui-même, il lui sera impossible de la remettre en cause. L’impact n’en sera que plus fort.
En respectant ces 4 éléments, vous êtes sûr de répondre dans le mille dans 99% des cas.
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C’était : « Comment répondre a une objection MLM : 4 règles efficaces à suivre »
A votre succès et développement en marketing relationnel… Bertrand & Masumi
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Bonjour Bertrand,
Merci pour tes conseils très utiles. En effet ce n’est pas toujours facile, comment répondre à une objection. Moi-même j’ai du mal de temps à l’autre. Il y a beaucoup appriories concernant le MLM. Je pense, que je vais plus écouter que de parler, grâce à ces 4 règles.
Cordialement,
Aniko
bonjour Bertrand
je suis très ravis de faire votre connaissance et d’apprendre de vous. je suis un fan du marketing relationnel et je rêve et je veux réussir dans ce business. Je fais de l’écoute un outils mais dans mon pays beaucoup n’aime pas oser et doutent de ce business. les prospects trouvent toujours à dire et préfèrent chercher du boulot.
et c’est pour cela je veux apprendre à maîtriser l’outils internet.
je voudrais apprendre de vous et avoir de vos conseils pour développer mon réseau. je ne compte plus sur mon entourage et sur mes amis et frères. je veux faire grandir un réseau de leader et de jeunes ambitieux. et j’ai vraiment besoin de vous.
Bonjour Guy,
Merci pour votre email. Vous avez dit : « dans mon pays beaucoup n’aime pas oser… »
Ca serait pas la France par hasard 🙂
Internet est un fait un support.
Le métier reste le meme : vous devez être a l’écoute des gens, les guidez, trouver des solutions a leurs problèmes, devenir toujours meilleur, etc.
Ce qui fera la différence, c’est vraiment votre capacité a évoluer.
Quel est votre but précis en MLM ?
Etes-vous prêt a faire les efforts pour y arriver ?
Bonjour Bertrand,
Il est vrai que pour les débutants en marketing relationnel, il n’est pas simple de savoir comment répondre à une objection.
Ton article donne la réponse de façon claire et simple. L’écoute est une des grandes qualités à avoir dans le MLM.
Je connaissais un leader qui disait que si l’on avait 2 oreilles et une seule bouche, c’était qu’il fallait écouter 2 fois plus que parler.
Cordialement,
Michel