Comment proposer votre opportunité MLM à quelqu’un que vous connaissez à peine ?
Dans cet article, je vais vous donner le speech exact à utiliser quand vous devez aborder le sujet de votre opportunité.
Si vous me dites « je galère à parrainer » ou encore « j’ai tout bien présenté, mais au moment de conclure ça flanche toujours »… voilà ce que je vous encouragerais à faire :
Plutôt que d’essayer de sponsoriser tout le monde, vérifiez D’ABORD si votre prospect est idéal pour votre marketing de réseau.
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.
BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
La solution que j'ai trouvée ?
J'ai utilisé 3 mécanismes puissants pour attirer à moi plus de 700 nouveaux prospects par mois (plutôt que d'aller enquiquiner tous mes proches).
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Vérifiez d’abord si la personne serait intéressée
Le fait de garder à l’esprit que vous « vérifiez » si la personne est intéressée à démarrer sa propre activité, ça vous soulage…
Vous pouvez oublier toutes ces techniques de persuasion à la mords-moi le nœud !
Vous n’en avez pas besoin, car vous êtes juste ici pour VÉRIFIER. Vérifiez si la personne est intéressée ou non.
C’est tout !
Un peu comme si on prend l’exemple d’un serveur qui demande au client s’il veut un dessert.
Le serveur ne tombe pas en larmes si son client lui répond « non merci. »
Le serveur continue à servir les autres tables.
Et il pose la même question au prochain client qui vient de finir son assiette.
Sur 5 personnes, il y en aura peut-être 3 ou 4 qui diront OUI.
Ce qui permet au serveur de procéder à une invitation (comme en MLM d’ailleurs).
En MLM, on ramène vers une présentation. Et du côté du serveur, il ramène sa carte.
Vous voyez… le principe est le même.
Pas de grandes émotions, pas de fatigue mentale, pas de blabla inutile.
On vérifie si la personne est intéressée.
Et si c’est le cas ? On l’invite à regarder de plus près l’opportunité (la carte des desserts ou la présentation de votre opportunité MLM).
Vous voyez à quel point, ça devient plus facile ?
Bon… maintenant que vous le savez, voyons LE BON script à utiliser.
Ne soyez pas accro aux résultats !
La plupart des réseauteurs sont tellement accros aux résultats qu’ils s’effondrent émotionnellement en quelques jours.
Ils me disent souvent :
« eh Bertrand, ils se sont moqués de moi quand je leur ai présenté l’opportunité. Maintenant ils m’appellent même « vendeur de jus de fruit ». Comment puis-je les amener à s’intéresser à mon opportunité ?«
Ma réponse est claire…
« T’es fou ou quoi ? Laisse tomber ! Tu ne veux pas travailler avec eux. Tu ne veux pas des gens comme ça dans ton équipe. »
Arrêtez d’essayer de sponsoriser tout le monde ! Vérifiez si votre prospect est assez ouvert d’esprit.
Vous avez juste à lui dire :
« je sais qu’on ne se connaît pas très bien, mais vous semblez être quelqu’un qui va de l’avant. De mon côté, je bâtis un nouveau business et je n’ai aucune idée si ça pourrait vous intéresser ou pas.
Ça pourrait carrément le faire pour vous ou peut-être pas du tout…
Et je serais ravi de vous le montrer, si bien entendu, vous êtes ouvert aux opportunités »
C'est gratos ! Vous avez juste à cliquer sur l'image ci-dessous pour les récupérer :
Celui qui ne parraine jamais agit ainsi…
À l’opposé, voilà comment la plupart des réseauteurs introduisent leur opportunité :
« J’ai cette nouvelle opportunité qui vient d’arriver en France. Ça représente 1 million d’euros.
On fait partie des 1er et ceux qui décident de s’y engager vont vite s’enrichir.
Il y a déjà pas mal de monde qui dépasse les 10 000 euros en seulement 3 mois.
Truc de dingue ! Même pas besoin de vendre, faut juste consommer.
Il faut que tu voies ça de tes propres yeux. Y a une présentation demain à 20h, je compte sur toi pour y assister.
Tu peux te débrouiller pour y être ?
La différence entre ces 2 approches ?
La 1ère est plutôt du genre : « je ne suis pas sûr que ça vous convienne. Je ne sais pas si vous êtes ouvert à de nouvelles opportunités. Mais si c’est le cas, je serais ravi de caler un p’tit moment dans mon agenda pour vous le montrer. »
Et la 2e (à ne surtout pas faire) : « Laissez-moi vous bourrer le crâne avec tous ces avantages et essayer de vous vendre mon truc avant que vous sachiez de quoi il s’agit »
Mon meilleur conseil pour vous : arrêtez de faire votre monologue avec ce que vous pensez être des choses persuasives, des arguments chocs !
Au final ça crée plus de résistance que de curiosité.
Optez pour la subtilité !
Intéressez-vous à la personne, vérifiez d’abord si elle est ok pour en savoir plus et si c’est le cas… programmez un rendez-vous.
Et s’il vous dit NON ?
Ok, admettons que vous ayez suivi mes conseils et malgré ça, il ne semble pas être intéressé.
Dans ce cas, ne partez pas encore. Il vous reste une carte à jouer.
Voilà comment vous devez procéder…
Commencez par faire de l’empathie. Répondez-lui que vous comprenez parfaitement sa situation.
Et puis ?
Intéressez-vous à ce qu’il fait… posez-lui des questions. Faites-le parler.
C’est toujours bon de vous intéresser à vos prospects.
Ils gardent ainsi une image positive de vous.
Une fois que vous avez bien compris sa situation, demandez-lui tout simplement :
« sinon parmi ton entourage, est-que tu connaîtrais quelqu’un qui serait motivé à arrondir ses fins de mois ? ».
Conclusion
En appliquant cette approche de « VÉRIFICATION » vous ne prenez plus de rejet. Car vous vous intéressez d’abord à la personne.
Vous voyez si elle pourrait être intéressée. Et si ce n’est pas le cas… vous lui demandez un contact.
Du coup, vous continuez à faire grandir votre liste de prospects et vous finissez inévitablement par parrainer des gens.
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C’était: « Comment proposer votre opportunité MLM à quelqu’un que vous connaissez à peine ? »
A votre développement et votre réussite…. Bertrand et Masumi Kervella
P.S: 
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trés bonne approche..je suis dans le MlM AVEC *QNET et j’utilise cette technique depuis mes debuts , et c’est vrai que ça evite toute deprime quand on est en face de quelcun qi ne s’y interesse pas…heureusement d’ailleirs qu’il ya des gens qui ne s’y inetersse pas , sinon le systeme s’ecroule de lui meme lol
Merci Bertrand pour cet article! Que c’est frustrant de ne pas parrainer au moins une personne! C’est vrai que vérifier si la personne est ouverte à d’autres opportunités, cela soulage vraiment. La pression diminue car on laisse la personne s’exprimer et donner son choix.Il n’y a pas besoin de convaincre. On veut entendre soit un oui soit un non.
Faire preuve d’empathie après un non et demander un contact est quelque chose qu’on ne pense pas à faire. Mais, c’est vrai que vu comme ça le non nous offense moins et on apprend à créer des relations humaines.
Bon, y a plus qu’à… Nina 🙂
Merci pour ton commentaire.