Des cadeaux offerts pour motiver les conseillères Tupperware
La marque organise des challenges pour booster ses troupes :
- Réaliser 1 300€ de chiffre en quatre semaines : un kit Tupperware gagné + sac à roulettes + agenda Tupperware
- Réaliser 1300€ en 8 semaines : agenda + sac a roulettes
- Réaliser 2300€ en 13 semaines : ultra-plus rond de 5 litres
- Réaliser 3800€ en 13 semaines : un kit Tupperware gagné
Pour les meilleures vendeuses, les cadeaux peuvent aller de la machine à laver jusqu’aux voyages au bout du monde.
Cependant, la compétition est internationale : il y a quelques années de cela, la Touraine s’est quand même distinguée parmi les cent meilleures concessions mondiales et a été récompensée par un voyage à Las Vegas !
Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...
Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :
Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !
Je le sais par expérience (douloureuse)...
Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...
... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.
BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !
La solution que j'ai trouvée ?
J'ai utilisé 3 mécanismes puissants pour attirer à moi plus de 700 nouveaux prospects par mois (plutôt que d'aller enquiquiner tous mes proches).
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Le système hiérarchique Tupperware et les perspectives d’évolution
Trois types d’échelon sont proposés chez Tupperware, selon une formule simple et bien rôdée : la concessionnaire forme les monitrices, qui à leur tour forment les conseillères culinaires.
C’est du pur MLM dont voici le détail pour chaque échelon :
- Conseillère culinaire : cette vendeuse à domicile est en charge de vendre des produits de la marque, lors des réunions.
- Monitrice : contrairement aux conseillères de vente, les monitrices sont salariées en CDI d’une concession locale. Au niveau de ses revenus, la monitrice touche 3% du chiffre d’affaires réalisé par l’équipe de douze conseillères qu’elle sponsorise. En outre, la monitrice bénéficie d’une voiture de fonction dès qu’elle réalise 40.000 euros de chiffre d’affaires annuel la première année et 120.000 euros les années suivantes.
- Concessionnaire : au sommet de l’échelle se trouve la concession, dirigée par un ou une concessionnaire.
Il s’agit d’une société indépendante de type SA, SARL ou EURL qui doit respecter d’une part l’exclusivité des produits Tupperware, et d’autre part les directives de vente de l’entreprise.
Contrairement à une franchise, la concession ne reverse aucun ticket d’entrée à la maison mère, ni de pourcentage sur le chiffre d’affaires.
Le revers de la médaille
Mais tout n’est pas idyllique chez Tupperware.
Premier revers de la médaille, de nombreux frais imputés aux conseillères Tupperware. Ainsi, les déplacements et donc les frais kilométriques restent à la charge de la conseillère.
En effet, chez Tupperware, seule l’assurance de la voiture est comprise puisque celle-ci doit avoir une assurance professionnelle.
Une prise en charge d’ailleurs toute relative puisqu’une commission d’un euro est prélevée sur chaque vente afin de financer cette assurance.
A noter également que les ingrédients nécessaires à la préparation d’un Atelier Savoir-Faire sont également à la charge de la vendeuse…
Comme le résume une conseillère de la marque Tupperware:
“ Il y a environ 20% de frais annexes, entre les trajets, le service après vente et la livraison par relais-colis aux clientes. “
Le marketing réseau selon Tupperware est donc exigeant.
Pour générer des revenus corrects, il faudra donc disposer de temps, d’énergie et d’un réel esprit commercial.
Comme le résume le PDG de Tupperware France, « le métier est gourmand en énergie, il faut se déplacer, prospecter, se former ».
Du recrutement à l’avancement, en passant par la rémunération, tout repose sur la motivation des équipes.
Dans ces conditions, pas étonnant que la méthode engendre un taux de turnover particulièrement élevé de l’ordre de 70 % dans certaines régions…
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A votre succès et développement… Bertrand & Masumi
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Merci Bertrand & Masumi pour vos conseils qui nous ont été d’une grande aide.
Nous reviendrons régulièrement voir vos derniers articles
Stop les mensonges . On livre ses clients en main propre ce qui nous permet de redater et on n envoit pas les colis (cette deuxième solution est au bon vouloir des conseillers(ères).
De plus vous dites dans votre article que les achats des aliments servant à faire un atelier savoir est à notre charge FAUX FAUX FAUX ET ARCHI FAUX, ces derniers sont a la charge du ou de la client(e) étant donné que la dégustation se fait en être lui(elle) et ses invités. Vérifiez vos sources avant de dire n importe quoi .
Donc voila comment cela se passe, on nous fais signer un contrat, nous devons ensuite receptionner des colis et les renvoyer des que nous receptionnons les etiquettes pour les envois, hors d une ils usurpent l identite des gens, et nous paie avec des cheques dont les comptes sont deja fermes.
J’aime beaucoup votre site.
Je vous souhaite une bonne continuation