Les 4 grands types de marketing de réseau
Vous trouverez ici quelques idées et opinions personnelles de mes recherches sur les 4 grandes niches de l’industrie de marketing de réseau.
On peut facilement classer les grandes compagnies en 4 catégories principales :
- Les produits de beauté et cosmétiques : Essentiellement pour les femmes mais la branche masculine commence à prendre de l ampleur.
- Les compléments alimentaires, produits amincissants et autres produits pour la santé : Proposés par la grande majorité de compagnies de marketing de réseau. C’est probablement le marché le plus juteux dans cette industrie.
- Les fameux « supers jus de fruits » : souvent présentant des qualités anti oxydantes, stimulant le système immunitaire, la beauté ou encore la santé.
- Les services de téléphonie : télécommunication, internet et téléphone.
Avec le temps, chaque entreprise de marketing de réseau à tendance à élargir sa gamme de produits et également développer de nouvelles catégories de produit. Elles peuvent ainsi s’attaquer à de nouveaux marchés comme c’est récemment le cas pour Tahitian Noni (Morinda) qui est passée du simple jus de fruit de Noni, à toute une section de cosmétiques et autres nouveaux produits.
Eh oui, il faut bien que ces compagnies innovent régulièrement pour rester dans la course. Et la compétition se fait d’ailleurs assez dure entre toutes ces entreprises de marketing de réseau.
Regardons d’abord les 2 entreprises championnes du marketing de réseau:
Avon : Une des plus anciennes entreprises de marketing de réseau qui continue à toujours bien se développer est Avon. Cette entreprise américaine de cosmétiques essentiellement pour les femmes, existe depuis 1886 et reste le deuxième poids lourd de l’industrie. Son revenu annuel est impressionnant: 10,5 milliards de dollars de vente pour 2012.
Bien que Avon obtienne les meilleurs résultats et se positionne au 2ème rang de l’industrie du marketing de réseau, il y est difficile de gagner beaucoup d’argent en temps que distributeur. Malgré ça, les femmes continuent à l’apprécier et lui restent fidèles grâce à ses produits de bonne qualité. Produits d’ailleurs indispensable à la panoplie de toute femme qui se veut belle.
Alticor (plus connu sous le nom de Amway ): Voici une autre entreprise qui existe depuis très longtemps et qui continue à très bien marcher, malgré qu’elle ait connu des moments très difficiles.
Amway, entreprise américaine fondée en 1959, est le grand leader de l’industrie du MLM, générant à elle seule 11.3 Milliards de dollars de revenu en 2012.
Cette compagnie propose principalement des produits de première nécessité pour la maison, des compléments alimentaires, et quelques boissons énergisantes. C’est en quelque sorte le pionnier pour le développement de l’industrie du MLM.
De par son expérience avec la justice (après plusieurs années devant les tribunaux américains), Amway a réussi à prouver et imposer au monde, la légitimité du marketing de réseau, qui avait été longtemps jugé à tort, comme une arnaque.
Dans l’histoire du MLM, cette compagnie est un peu comme Ford pour l’industrie de l’automobile : une source d’inspiration et de model pour beaucoup d’entreprises de marketing de réseau. C’est l’entreprise la plus connue de l’industrie MLM, mais c’est aussi une entreprise où il vous sera difficile de recruter de nouveaux distributeurs (à cause de sa mauvaise réputation, pourtant injustifiée…).
Les 4 grands types de marketing de réseau
Explorons un peu la catégorie « Super Jus de Fruits »
Tahitian Noni (Morinda), MonaVie et Xango sont les 3 gros leaders de cette catégorie « super jus de fruits » … D’ailleurs suivis par tant d’autres: Ziri, SaXi, Pom wonderful, Mandure, TriVita, Jusuru…
A l’heure actuelle, pour les gens qui cherchent à se développer au sein d’une entreprise de marketing de réseau, pour le développement à long terme, les compagnies MLM « supers jus de fruits » n’ont plus vraiment la cote. Je ne veux pas dire que vous ne gagnerez pas d’argent ici, mais dans cette branche du MLM, il y a trop de compétition et l’effet « waahou… !!!» des supers jus de fruits est passé depuis déjà quelques années…
Viennent ensuite les entreprises de service téléphonie et internet
Ici, également la concurrence fait rage entre compagnies. Si votre seule motivation est d’obtenir un forfait gratuit, alors proposer ces services à quelques personnes de votre famille ou amis. Ca marchera assez facilement.Pour ce qu’il en est de dégager un revenu et y construire des équipes solides, là j’ai quelques doutes…
Voilà quelques noms : ACN (le leader du marché), suivi de Aladin Télécom, Akeo Télécom, Ubifone, Telextreme, Oriotel…
A noter que chacune de ces entreprises se vantent d’avoir les meilleures offres du marché… Donc faîtes attention au leurre ! Je vous recommande de mener votre petite enquête, faites vos comparaisons et recherches, avant de vous y engager.
Conclusion
Vous pouvez tirer de cet article, une image globale de l’indutrie du marketing de réseau. Malgré mes critiques peu enthousiastes sur ces 4 branches du MLM, vous pouvez y réussir. Aucun doute là-dessus ! Peu importe la branche choisie, si vous avez un bon parrain qui vous forme, un plan marketing à suivre et une motivation béton; alors vous y arriverez. Votre succès dépend à 80% de vous et seulement 20% de l’entreprise dans laquelle vous vous installez. Motivant non? 🙂
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Merci pour ces details, mais je vais aborder dans le même sens que Jean Charle, moi-même je me suis inscris dans un MLM mais du faite des coûts élévés des produits ($800 à $1000) j’ai eu du mal à parrainer depuis 2 ans de cela.
En effet, ça me semble un peu cher comme prix pour démarrer.
Aujourd’hui il existe beaucoup d’autres MLM qui ont des prix bien plus bas et qui sont aussi de bonne qualité.
N’hésite pas à fouiller et tester des choses nouvelles.
salut moi suis un eleve de terminal et j ai 18 ans…Ma plus grand passion est le marketing de reseau je souhaite m informer d avantage!!!Sur le marketing d entreprise!!!!
Bonjour Bertrand,
Comme vous le dites, Amway qui est un des géants du MLM dans le monde distribue d’excellents produits que j’ai personnellement testés, mais effectivement il n’est pas évident d’y réussir. Par contre, la stabilité est garantie car c’est une entreprise vraiment sérieuse avec une solidité financière exceptionnelle.
En ce qui concerne les compagnie du téléphone, j’ai l’impression que le phénomène de mode est passé. Pour preuve le nombre de disparitions de sociétés comme par exemple Aladin Télécom (dont je faisais parti, et qui a fait faillite il y a quelques années déjà)
Les entreprises qui proposent des supers jus de fruits ultra vitaminés bourrés d’antioxydants sont également en train de s’essouffler à cause du prix de revient particulièrement élevé de leurs produits.
D’autres, ont des plans marketing pas forcément légaux en Europe. Donc attention où vous mettez les pieds.
Il faut se choisir un MLM qui diffuse des produits que l’on aura du plaisir à promouvoir. Des produits qui ne coûtent pas horriblement chers. Si vous êtes effrayés en entendant le prix, votre client le sera probablement aussi. Et vous aurez beau lui affirmer que sa va le faire rajeunir de dix ans, le prix est un véritable frein.
Le produit doit avoir un réel avantage, et le vendre deviendra d’autant plus facile.
Bons succès
Bonjour Jean Charles,
Merci d’avoir enrichi cet article de votre connaissance et expériences. Je suis entierement d’accord avec vous, il est essentiel (mais pas si facile) de trouver une compagnie qui présentent des produits que l’on a plaisir à consommer et partager avec les autres et dont les prix sont raisonnables.
Ce qui est d’ailleurs un des problèmes de cette industrie. La plupart des compagnies proposent leurs produits à des prix très élevés, sous pretexte de vouloir redistribuer de meilleurs revenus à leurs distributeurs…
Alors que le concept premier du MLM est de couper tout un tas d’intermédiaires – notamment les frais de publicité – et d’amener au client, un produit de grande qualité à un prix raisonnable…
Il est malheureusement assez difficile de rencontrer cette équation parfaite.
La dernière compagnie de marketing de réseau que j’ai interviewée, proposait des compléments alimentaires, genre huile de morue à 50euros la boite car le poisson venait de je ne sais plus quel coin de Scandinavie et que des chercheurs scientifiques avaient des brevets pour cette huile…
Est-ce important pour le client? Est-ce un argument de vente solide pour les distributeurs? J’en doute fort.
Ainsi la compagnie de MLM « perle rare » n’est pas toujours facile à trouver.
Encore merci Jean Charles pour votre commentaire.
Et felicitations pour votre site internet, riche en informations.
Bertrand